Publicidad en Amazon – Guía Definitiva de Ads en Amazon [2023]

Amazon es la plataforma de comercio electrónico favorita de los estadounidenses. Cada año gastan un promedio de $1000 en compras dentro del ecommerce. Razón que motiva a las empresas a usar la publicidad de Amazon para atraer más clientes y mejorar sus ventas. 

Y es que Amazon Ads los ayuda a vender más. ¿Cómo? A través de los diferentes anuncios disponibles, donde presentan productos y servicios a los clientes potenciales. Esto mediante la creación de campañas publicitarias efectivas que maximizan su retorno de inversión. 

Antes de anunciar en Amazon es importante que sepas cuáles son las opciones de publicidad existentes. Asimismo, cómo funciona cada una y los términos de uso para referirse a ellas, pues hay diversos tipos. Esto y más lo encontrarás en nuestro artículo.

¿Qué es la Publicidad de Amazon? 

En pocas palabras, es una forma rápida y efectiva de promocionar tus productos en Amazon dirigiéndote al público adecuado. Resulta un servicio pago que permite promocionar productos, tiendas y marcas utilizando campañas para incrementar su ROI. 

De este modo, es posible medir la rentabilidad del negocio. Es decir, la cantidad de dinero que la empresa invirtió en la campaña y cuánto generó por su rendimiento. ¿Lo mejor? Solo pagan cuando alguien hace clic en el anuncio de Amazon. ¿Quieres saber más?

Verás, hay varios tipos de anuncios PPC, o pago por clic. Incluyen productos patrocinados, marcas y anuncios gráficos. Durante la creación de la campaña publicitaria, los vendedores pujan por palabras clave y, si ganan la subasta, Amazon muestra su anuncio en Internet.  

¿Cuáles son los Beneficios de Amazon Ads? 

¿Sabías que los beneficios de Amazon Ads no son los mismos para todas las marcas? Eso depende de sus necesidades particulares e inversión. Continúa leyendo para que conozcas las ventajas de anunciarse en un ecommerce con millones de usuarios en todo el mundo.  

Conocimiento de la marca

Amazon Advertising categoriza los productos en función de su relevancia y atributos. Al estar ordenados por clase, marca y precio, es más fácil para los usuarios conseguirlos en el listado. Por lo tanto, aumenta su exposición ante tipos de clientes específicos.

Aumenta las tasas de conversión

Los anuncios en Amazon hacen que más clientes conozcan las ofertas y se interesen en visitar las páginas. Esto se traduce en el incremento de las ventas de los artículos o servicios. El tamaño de la tasa de conversión depende del contenido. Si es buena, aumenta.

Primer lugar de búsqueda

Tener una clasificación alta respecto a los competidores es una ventaja. Significa que un producto se encuentra por encima de otros en el listado de Amazon. A medida que obtienes más conversiones mediante los anuncios, aumenta la clasificación orgánica de tu producto.

Visibilidad del producto 

Con tantos vendedores en Amazon, es difícil atraer la atención de los clientes hacia un producto o marca determinada. Sin embargo, los anuncios te permiten mostrarte a una audiencia adecuada, para que descubran, identifiquen e interactúen con tus productos. 

¿Quiénes Califican para los Anuncios de Amazon Ads?

Para vender en Amazon hay que seleccionar entre dos tipos de cuentas del plan de ventas: Selle Central o Vendor Central. Con la primera, cualquiera tiene acceso a la publicidad, pero para conocer el repertorio completo de anuncios hace falta la segunda. Sigue leyendo. 

Amazon Vendor Central vs. Amazon Seller Accounts

Si representas a organizaciones grandes, debes tener Amazon Vendor Central para llegar a los clientes. Esta cuenta fue diseñada exclusivamente para este tipo de negocios, a diferencia de Amazon Seller Central, que es para vendedores independientes o individuales.

Seller Central Account

Con Seller Central Account los vendedores pueden ofrecer los productos de su empresa o de terceros, directamente a los clientes de Amazon. Tienen dos formas de cumplir con los pedidos. Administrando por cuenta propia el envío, servicio al cliente y las devoluciones. 

O contratando los servicios de Amazon a través del programa Fulfillment by Amazon (FBA), se encargará de todo el proceso.

¿Qué otros beneficios brinda la cuenta Amazon Seller Central?

• Está disponible para cualquier persona
• Permite las ventas directas
• Ofrece alternativas de cumplimiento
• Control sobre los precios minoristas
• Análisis de datos

Cuenta Vendor Central

A esta cuenta para fabricantes y distribuidores solamente es posible acceder por invitación de Amazon. No podrías hacerlo con estatus Seller Central Account. La firma compra los productos a estos vendedores al por mayor, y luego los vende a sus clientes.

¿Cómo saber si el producto está siendo vendido a través de Vendor Central? Es muy fácil. En la descripción de los artículos, hallarás la frase que indica: “Enviado desde y vendido por Amazon.com”. Por consiguiente, Amazon se encarga de asumir el resto de las gestiones. 

Las ventajas de la cuenta Vendor Central, son:

• Amazon se encarga del manejo y cumplimiento de los pedidos
• Hay más opciones de publicidad
• Ofrece contenido Amazon A + en las páginas de producto
• Genera confianza en los consumidores 
• Permite tener una gran visibilidad 

Categorías Publicitarias de Amazon 

Amazon Advertising ofrece diferentes alternativas de publicidad en línea. Los anuncios para promocionar los productos dependen de la campaña que los clientes realicen. Existen tres formatos distintos para generar ventas de los que hablaremos en este segmento. 

1. Amazon CPC Ads (Costo-Por-Clic)

Esta opción funciona con un modelo de costo por clic y mide el precio de la campaña de una marca. Permite escoger el monto a pagar cada vez que alguien le da clic a tu anuncio. Dentro de este formato de autoservicio CPC Ads, se encuentran los siguientes tipos: 

• Ads de Productos Patrocinados: Son los más sencillos de su clase. Aparecen en los resultados de búsqueda y dirigen a los usuarios a las páginas detalladas de los productos individuales que están siendo patrocinados, con el fin de elevar el tráfico.

• Ads de Marca Patrocinados: Permiten exhibir la marca promovida dentro de Amazon, mediante el uso de publicidad llamativa. De esa forma, destacan ciertos elementos como el logotipo de la empresa para llamar la atención de clientes.

• Ads Display patrocinados: Son anuncios gráficos cuya función es visibilizar un producto en una categoría determinada. Con él podrás dirigirte a los clientes que visitaron tu página anteriormente dentro de la plataforma de Amazon.

2. Amazon DSP Ads (Demand-Side Platform)

Amazon DSP es una plataforma donde puedes comprar diversos anuncios para llegar a audiencias nuevas y existentes, que se encuentran dentro y fuera de Amazon. Trae consigo beneficios para vendedores exitosos y para aquellos que no consiguen compradores. 

3. Otros productos publicitarios de Amazon

Amazon tiene a tu disposición otro tipo de productos publicitarios que debes conocer:

• Amazon Attribution: Es una herramienta diseñada para ayudar a los especialista de marketing con sus campañas publicitarias. Ofrece información sobre el análisis de sus campañas y proporciona datos para optimizar el ROI o retorno de inversión.

• Amazon Live: Este producto publicitario te mantiene en contacto directo con los consumidores, a través de transmisiones en vivo gratuitas. Basta con descargar la aplicación Amazon Live Creator, para que tu negocio disfrute de esta ventaja.

• Amazon Stores: Son sitios personalizados para comprar productos ofrecidos por marcas individuales. Las empresas pueden crear una tienda de marca en Amazon con una URL única, para mostrar sus productos y contar su historia. 

Cómo crear una estrategia publicitaria para Amazon

Tener un plan de marketing es esencial para cualquier negocio online. Si incluye anuncios en Amazon, mucho mejor. La mayoría de los consumidores usan esta plataforma para encontrar los productos que buscan. Ahora, ¿cómo crear una estrategia para tu marca?

1.  Determina tus objetivos y presupuesto

Lo primero que necesitas es calcular el presupuesto destinado a la publicidad. Y, por supuesto, establecer los objetivos que respaldan el plan de tu empresa. Eso implica evaluar todo lo relativo a la marca, incluyendo el engagement y las compras repetidas.

No existe una forma específica de determinar el presupuesto. Este depende tus objetivos, los canales publicitarios que decidas emplear, así como el tamaño y el tipo de audiencia. Lo ideal es diseñar un plan que se adapte a los objetivos y planes del negocio a largo plazo.

2. Elige los productos adecuados

Esto es igualmente importante para garantizar el aumento de las ventas. Elige los productos más exitosos en la categoría correcta para atraer a los clientes. También, utiliza la optimización de listas de Amazon para aumentar las posibilidades de hacer ventas.

3. Optimiza tus páginas de productos de Amazon

¿Quieres tener éxito en esta plataforma? Incluye los detalles necesarios en las páginas de productos de Amazon. Por ejemplo, agrega títulos SEO, palabras clave e imágenes de alta calidad que muestren las medidas exactas y el diseño del producto. 

De esta forma, lograrás posicionar mejor tu marca e impulsar las ventas. Si no sabes cómo hacerlo, prueba con herramientas de Inteligencia Artificial como Sellesta.com, que te ayudará a optimizar tus páginas de producto para mejorar el SEO y la experiencia del cliente. 

4. Elige el tipo correcto de Ads

Otra manera de aprovechar la publicidad de Amazon es combinando los tres tipos de anuncios disponibles. Hacerlo te ayudará a obtener mejores resultados, pues tienen funciones diferentes, de las que hablaremos a continuación. 

• Marcas patrocinadas: El logotipo de la empresa es importante para que los clientes se familiaricen con la marca. Utilízalo al promocionar más de un producto entre nuevos consumidores.
• Ads de productos patrocinados: Son más fáciles de ver porque están en la parte superior de la página, antes de los resultados de búsqueda. Por lo tanto, son una buena forma atraer clientes y restarle visibilidad a la competencia.
• Product Display Ads: Exhibir los productos ayuda a captar la atención del público. Puede influir en la decisión de los compradores, haciendo que se lleven los artículos más costosos, y alejándolos de la competencia. 

5.  Investigación de palabras clave

Investigar palabras clave es esencial, especialmente a la hora de hacer publicidad en Amazon. Una vez que optimizas tus productos, debes incluir palabras clave relevantes, que los indexen en las categorías adecuadas, lo que influye directamente en su visibilidad. 

Los consumidores no verán lo que ofreces, si la indexación de tus productos se hace de forma inadecuada. Por ello, las palabras clave que utilices deben tener alto volumen de búsqueda, y esto lo logras investigando palabras clave populares. 

Esto es importante para los vendedores y las personas que buscan un determinado producto. ¿Por qué? Permite encontrar con facilidad los anuncios y acceder al listado. Es importante conocer los términos y frases que usan los clientes para describir productos.  

Aprovecha al máximo tu inversión en Amazon Ads

¿Quieres obtener mejores tasas de conversión? La manera más efectiva de asegurar las ganancias es optimizando la lista de Amazon. Sellesta.com es una herramienta útil. Ofrece sugerencias para mejorar la estrategia publicitaria. Por ejemplo, obtienes acceso a:

• Puntuación de listado: La IA proporciona información clave de tu lista: título, descripción, imágenes y reseñas del producto ofertado.
• Monitoreo de palabras clave: Identifica las keywords más relevantes que te ayudarán a mantenerte un paso delante de la competencia. 

• Optimización de listados: La tecnología de Sellesta.com es capaz de optimizar las listas. ¿Cómo? Mejorando los títulos, viñetas y las palabras clave genéricas.
• Análisis competitivo: Esta herramienta puede identificar a los competidores directos e indirectos automáticamente. Además, analiza la métrica BSR, los precios, clasificación y puntuación de los productos en tiempo real. 
• Análisis de revisión: Para las marcas es crucial saber lo que piensan los clientes y competidores. Sellesta.com examina las palabras clave y el tono emocional, para medir el grado de satisfacción y ver dónde es necesario hacer cambios.

Crea listados de Amazon perfectos y aprovecha al máximo tu inversión en Ads.