Cómo planificar tus campañas de Amazon Ads en 2024

¿Tienes problemas en navegar en el escenario publicitario de Amazon en constante evolución en 2024? ¿Los constantes cambios en el algoritmo de Amazon te abruman y no sabes por dónde comenzar? 

No eres la única persona. 

En un mercado tan diverso como Amazon, puede resultar difícil para los nuevos publicistas saber por dónde empezar. Pero no te preocupes – en este artículo, profundizaremos las estrategias esenciales y consejos de expertos para crear campañas de Amazon Ads que deleiten a los clientes e impulsen las ventas.

Desde comprender las últimas actualizaciones del algoritmo hasta establecer una estructura para lograr el éxito, te guiaremos a través del laberinto publicitario de Amazon para que puedas comenzar a crear campañas que generen resultados tangibles para tu empresa.

Comprender el algoritmo de Amazon en 2024

A menudo visto como una caja negra misteriosa, el algoritmo de Amazon ha experimentado cambios significativos en el último año, lo cual impacta sobre cómo tus clientes descubren y adquieren los productos. 

Veamos en detalle para que puedas ver lo que significan para ti como persona que vende en Amazon:

Actualización de Amazon	Detalles
Mayor énfasis en la experiencia del cliente:	El algoritmo ahora prioriza los anuncios de productos con mejores puntuaciones de los clientes y envíos más rápidos, lo que enfatiza sobre la importancia de mantener listados de alta calidad.
Integración avanzada de la AI:	Mediante la AI, el algoritmo de Amazon predice de mejor manera el comportamiento de los clientes, y muestra tus anuncios a aquellos más predispuestos a realizar una compra, en base a sus patrones de búsqueda y compra.
Optimización de búsqueda por voz:	Con el incremento del uso de los asistentes de voz, el algoritmo favorece a los productos optimizados para la búsqueda por voz, por lo cual es crucial que las palabras clave suenen naturales.
Contenido visual:	Las imágenes y los videos de alta calidad en los listados ahora son más importantes, ya que el algoritmo les da una mayor visibilidad a los anuncios visualmente atractivos.

Cómo funciona Amazon Ads

Principalmente, Amazon Ads funciona con un modelo de pago por clic (PPC). Esto significa que como vendedor o publicista, pagas una tarifa solo cuando un consumidor hace clic en tu anuncio. Estos anuncios aparecen en varias formas y lugares: dentro de los resultados de búsqueda, en las páginas de detalles de los productos, o incluso como anuncios destacados en otros sitios web y aplicaciones.

La ubicación y visibilidad de tus anuncios están influenciados por varios factores. 

Uno de los más importantes es el monto de la oferta – el máximo que estás dispuesto a pagar por clic. Pero no se trata solo de mejorar la oferta de la competencia. El algoritmo de Amazon también considera la importancia de tus productos para la consulta de búsqueda del comprador y el rendimiento histórico de tus anuncios, como las tasas de clics y de conversión.

Planificación de la 1º etapa: Elegir el formato adecuado de Amazon Ads para tus objetivos

Amazon Ads puede ser dividirse en 3 categorías principales: Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Publicidad Display. Cada tipo de anuncio tiene un único propósito y comprender los matices puede hacer una gran diferencia a la hora de alcanzar tus objetivos en Amazon. 

Exploremos los tres formatos principales de Amazon Ads:

1. Productos patrocinados

Qué son: Los Productos patrocinados son anuncios que promocionan listados de productos individuales en Amazon. Están diseñados para mezclarse a la perfección con los resultados de búsqueda orgánica y las páginas de detalles de los productos, lo que los hace más naturales, menos intrusivos y más interesantes para los consumidores. 

Cómo funcionan: Estos anuncios funcionan bajo el modelo pago por clic (PPC), donde los anunciantes ofertan sobre palabras claves relevantes. Cuando un cliente busca estas palabras claves, el anuncio tiene la oportunidad de aparecer en los resultados de búsqueda o en las páginas de productos. Se cobra al anunciante solo cuando un cliente hace clic en el anuncio.

Para quién es: Los Productos patrocinados son ideales para los vendedores que buscan incrementar las ventas de artículos específicos. Funcionan bien para lanzar nuevos productos, vaciar el inventario o resaltar las características únicas de un producto. Es una herramienta genial para todo tipo de vendedores que buscan un marketing directo y centrado en el producto.

2. Marcas patrocinadas

Qué son: Las Marcas patrocinadas son anuncios que se destacan más y que presentan tu marca y una selección de productos. Los anuncios de este tipo, que incluyen un logotipo de marca, un título personalizado y hasta 3 productos, a menudo aparecen al principio de los resultados de búsqueda, lo que le brinda a tu gama de productos una clara visibilidad. Se encuentran por lo general en la parte final de los resultados de búsqueda en computadoras de escritorio.

Cómo funcionan: Al igual que los Productos patrocinados, estos anuncios también siguen un modelo PPC, pero orientados a la promoción de la marca. Dirigen a los consumidores hacia una página de inicio personalizada o a la tienda de Amazon y ofrecen un catálogo más amplio de tu variedad de productos.

Para quién es: Las Marcas patrocinadas se adaptan a los vendedores que buscan construir el reconocimiento y lealtad a una marca. Son particularmente efectivas para aquellos que tienen una variedad diversa de productos o desean resaltar la historia y valores de la marca. Este formato se recomienda para los vendedores que han completado el registro de marca en Amazon y buscan expandir su presencia en el mercado. 

-> Conoce más: Una guía rápida sobre los anuncios patrocinados en Amazon

3. Publicidad Display

Qué son: La publicidad Display son anuncios versátiles que alcanzan al público tanto dentro como fuera de Amazon. Está diseñada para atraer clientes en base a sus intereses específicos, comportamientos e interacciones previas con tus productos.

Cómo funciona: Estos anuncios utilizan la gran cantidad de datos de clientes de Amazon para dirigir la publicidad, y así aparecer no solo en el sitio web y aplicación de Amazon, sino también en sitios y plataformas externos. A diferencia de los Productos y Marcas patrocinados, estos no se limitan a la segmentación de palabras claves.

Para quién es: La publicidad Display es para aquellos vendedores que buscan alcanzar un público más amplio y reorientar los anuncios. Es una excelente opción para aquellos que buscan volver a captar a clientes que vieron sus productos o artículos similares. También beneficia a las marcas que buscan incrementar la visibilidad en un público online más amplio.

Nota: Los anuncios de la publicidad Display están basados en el comportamiento y los datos de compra de los clientes, a diferencia de los anuncios PPC, por lo que no profundizaremos en esta guía.

Planificación de la 2º etapa: Realizar una búsqueda inicial de palabras clave

Como modelo PPC, los anuncios de Amazon se basan en las palabras claves. La calidad del listado es absolutamente importante, pero si no ofertas en las palabras claves correctas, hasta el mejor listado del mundo tendrá problemas para convertir. 

En consecuencia, debes comenzar por la búsqueda de palabras claves. Así es como lo puedes lograr:

Comienza con el Informe sobre los términos de búsqueda de Amazon: Este informe ofrece ideas estratégicas sobre los términos de búsqueda que realmente utilizan los clientes. El análisis de esta información puede ayudarte a comprender el comportamiento de los clientes y sus preferencias.

Utiliza herramientas de búsqueda de palabras claves: Aprovecha herramientas como Amazon Keyword Tool o Sellesta para descubrir palabras clave de alto volumen relevantes para tus productos. 

Analiza las palabras claves de la competencia: Observa cuáles son las palabras claves que eligen tus competidores exitosos. Esto puede darte ideas estratégicas sobre qué puede funcionar también para tus productos. 

No pases por alto palabras claves especializadas: Al mismo tiempo que pueden tener menores volúmenes de búsqueda, las palabras claves especializadas (frases más específicas y generalmente más largas) pueden atraer a un tráfico más calificado y tener tasas de conversión más altas.

Planificación de la 3º etapa: Estructurar tus campañas de Amazon Ads

Ya tienes las palabras claves, ahora es tiempo de ponerlas a trabajar para dirigir las ventas y comenzar a preparar tus campañas de Productos patrocinados. 

Una estructuración efectiva de tus campañas PPC es de vital importancia para maximizar el alcance y el ROI. Vamos a profundizar sobre cómo estructurar tus campañas, al hacer foco en los tipos de campañas, grupos publicitarios y tipos de coincidencia de palabras clave.

Paso 1: Crear una campaña automatizada para minar palabras claves

En primer lugar, comencemos con una campaña de productos patrocinados automática. 

Objetivo: Este tipo de campaña permite que el algoritmo de Amazon seleccione las palabras claves en base al contenido de tus listados de productos. Este enfoque automático te permite recolectar ideas estratégicas sobre las palabras claves en segundo plano.

Analizar los datos: Comprueba de manera regular el Informe de términos de búsqueda para tu campaña automatizada. Este informe revela cuáles son las palabras claves que dirigen el tráfico y las ventas. Nota las palabras clave de mayor rendimiento, ya que serán cruciales para tus campañas manuales.

Paso 2: Crear dos campañas manuales

Gestionar tu presupuesto con efectividad es clave, y ya que los presupuestos se establecen al nivel de campaña en Amazon, dividir tus esfuerzos en dos campañas separadas permite tener un control más preciso:

Campaña amplia:

Objetivo: Capturar una amplia variedad de tráfico relevante y continuar descubriendo nuevas oportunidades de palabras claves. Las palabras clave de coincidencia amplia permiten que tu anuncio aparezca en búsquedas que incluyan cualquier palabra de tu frase clave, en cualquier orden, incluidos sinónimos y búsquedas relacionadas.

Cómo comenzar: Inicia esta campaña con palabras claves identificadas durante tu proceso de búsqueda de palabras claves. Estas deben ser palabras claves que crees que son relevantes, pero todavía no han sido probadas por tu campaña automatizada.

Proceso continuo: A medida que tu campaña automatizada (Descubrimiento) revela nuevas palabras claves efectivas, agrégalas de manera gradual a esta campaña amplia. Este proceso ayuda a expandir tu alcance y probar el potencial de las palabras claves recientemente descubiertas.

Campaña de coincidencia exacta:

Objetivo: Enfocarse y capitalizar en palabras claves de alto rendimiento al mostrar anuncios en base a estos términos de búsqueda exactos. Este es el lugar donde optimizas tus anuncios para lograr conversiones y comenzar a escalar. 

Cómo comenzar: Completa esta campaña con palabras claves que mejor rinden provenientes de tu campaña automatizada y de la amplia campaña manual. Estas son palabras claves que han demostrado una clara habilidad para convertir visitantes en compradores.

Estrategia para escalar: Asigna un presupuesto mayor a estas palabras claves y monitorea su rendimiento de cerca. El objetivo es maximizar la visibilidad de esta palabras claves ya probadas, lo que genera más ventas.

Acelera tus ventas de Amazon Ads a través de un socio publicitario de ciclo de vida completo, potenciado por AI 

Amazon Ads puede llevar tiempo, pero no tienes por qué hacerlo únicamente tú. Como tu agencia de Publicidad en Amazon de ciclo de vida completo, el equipo de Sellesta respaldado por IA te ayuda a automatizar la búsqueda de palabras claves, preparar tus campañas y optimizarlas para maximizar las ventas y desarrollar tu marca. 

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