Campañas Publicitarias de Amazon: Cómo Ejecutar Campañas de Ads en Amazon [2023]

¿Qué necesitas para impulsar tu negocio online? Diversificar y fortalecer las ventajas de la marca utilizando campañas de Amazon Ads ayudará a que los consumidores te encuentren. ¿Cómo? Creando anuncios que proporcionen información de calidad sobre los productos. 

Hoy aprenderás a conectar con los compradores en cualquier temporada. Prepárate para obtener información acerca de las campañas publicitarias de Amazon y encuentra nuevas formas de llegar a tu audiencia objetivo de manera inteligente. Sigue leyendo lo que viene.  

¿Qué son las Campañas de Amazon Ads? 

Amazon Ads es una solución publicitaria con la que puedes llegar a más clientes. Te permite publicar anuncios dentro de la plataforma empleando varios tipos de productos publicitarios de Amazon, mediante un formato sencillo e intuitivo, para potenciar las ventas en línea. 

Para tener una publicidad de Amazon exitosa es importante que conozcas cuáles son las herramientas más adecuadas para tus objetivos de marketing. Solo así podrás obtener los resultados que buscas, según el producto de Amazon Ads que elijas. Conoce tus opciones.

Ejemplo de Campaña de Amazon Ads 

Veamos una campaña de Amazon PCP de la marca Arlo, para su producto Arlo Pro 3. La publicidad gráfica resultó eficaz, ¿por qué? Incluyeron un logo fácil de entender, título atractivo, breve y preciso e imágenes que muestran las características del producto.

Arlo también pensó en el call to action: “Shop Now”, para indicar a los usuarios que hicieran la compra. En esta oportunidad, su estrategia creativa estuvo alineada con los objetivos de la campaña, aportando información valiosa sobre el producto, algo indispensable en el caso.

¿El presupuesto? Varían de acuerdo con la categoría del producto. Nuestra recomendación es que no te limites con un presupuesto diario. Calcula la cantidad de clicks que genera el anuncio al día de acuerdo con tu presupuesto. Esto te dará una idea de cuánto invertir. 

Tipos de Amazon Ads

Amazon Ads CPC

¿Pagar solo cuando tus anuncios obtienen clics reales? Usa Amazon Ads CPC (coste por clic). Es una métrica que indica cuánto pagarás en función, únicamente, de los clics que reciba tu publicidad en cualquier formato. ¿Su objetivo? Impulsar las ventas de la marca.

De ahí que sea una de las mejores prácticas en cuanto a productos patrocinados. Ahora bien, para mejorar la visibilidad en Amazon debes determinar el costo máximo que estás dispuesto a pagar por clic. Sin embargo, el CPC real o definitivo suele variar. 

Amazon Ads DSP

¿Publicidad programática en Amazon? Sí, hazlo con el software especializado Amazon Demand Side Platform (DSP). Se trata de una solución creada para que compres espacios publicitarios para tus anuncios, de forma centralizada, automática y de múltiples fuentes.

Está disponible para todo tipo de anunciantes. Además, te permite configurar la publicidad para que tus clientes también lleguen a tu sitio web. ¿Y el análisis de datos? Lo proporciona la plataforma y también Amazon Marketing Cloud (AMC). ¿Listo para probarlo? 

Amazon Audio Ads

¿Buscas innovar? Conecta con tu audiencia usando anuncios de audio. Esta es una estrategia que atrapará a nuevos clientes por ser un formato inmersivo. Solo necesitarás de 10 a 30 segundos para contar tu historia, describir tus productos y consolidar tu comunidad.

Amazon Audio Ads reporta una audiencia mensual en crecimiento. Y gran parte del éxito se lo adjudican a la interactividad que admiten. Sí, quien te escuche podrá responder a la llamada de acción. ¿Cómo? Pidiendo información por email, agregando algo al carrito, etc.

Amazon Custom

Para atraer a nuevos clientes, necesitas diferenciarte de la competencia. Amazon tiene la opción de personalizar las campañas de marketing. Se trata de un servicio que pone a tu disposición expertos en el área que te ayudarán a captar la atención de tus consumidores

Incluye estrategas de marketing, diseñadores, creativos y más. ¿Su objetivo? Generar conocimiento sobre la marca, visibilidad y mejorar la conversación. Lo hacen usando la información de compra de Amazon, lo que ayuda a transmitir un mensaje más atractivo.

Amazon Attribution

El crecimiento de tu negocio en Amazon no depende solo de las campañas que implementas dentro de la plataforma. También, es indispensable tener otros canales de marketing fuera del mercado. Pero, ¿cuál es su rendimiento? Amazon Attribution lo tiene. 

Esta es una solución de medición que te garantiza un análisis exhaustivo de todas las métricas relacionadas con el pack publicitario que has puesto en marcha. Esto permite comprender cuáles son los puntos fuertes y débiles para optimizar las campañas.

Amazon Stores

Seguimos con las experiencias envolventes. Amazon Stores ofrece las herramientas que necesitas para crear una gran tienda virtual de varias páginas. 

¿Beneficios? Garantiza una URL propia personalizable con la marca Amazon, así como también métricas de valor.

Esta opción digital viene con plantillas prediseñadas que incluyen diversos elementos: textos, audios y videos. Aunado a esto, las cajas de contenido son de fácil desplazamiento para que las ubiques como desees, y mejores el atractivo visual de tu web en Amazon. 

Amazon Live

¿Transmisiones en directo desde Amazon? Sí, este es el espacio gratuito donde los vendedores muestran los productos a través de videos en vivo. Hablan sobre ellos, y resaltan las características más llamativas para aumentar las conversiones y vender. 

Hay un espacio destinado para añadir un carrusel con información sobre las características de los artículos, lo que facilita e incentiva la compra de los clientes. Los vendedores que no quieran aparecer en pantalla pueden contratar a un influencer relacionado con la marca. 

Identifica Si Tu Marca Necesita Amazon Ads 

Los dueños de comercios electrónicos se preguntan si su marca necesita publicidad. Aunque cada empresa es diferente, existen indicadores para determinar si es hora de invertir en Amazon Ads. En este segmento te ayudaremos a evaluar tu caso.

Te recomendamos prestar atención a datos específicos: ¿han aumentado las reviews en tus publicaciones? ¿cuántas ventas has obtenido últimamente? ¿No te sientes satisfecho con la tasa de clicks y las visitas a página de Amazon? ¿Tus esfuerzos no dan resultados?

No invertir en Amazon Ads es un error para quienes pertenecen al ecosistema. Combinar los anuncios con una buena estrategia de comunicaciones aumentará el ROI e impulsará las ventas de tus productos. ¿Lo mejor? Hay empresas que pueden ayudarte a mejorar. 

Sellesta se especializa en herramientas de comercio electrónico mediante IA. Su objetivo es impulsar las ventas online y mejorar el viaje del cliente. Proporciona a los vendedores recomendaciones acerca de SEO, los listados, y las nuevas tendencias del mercado.

Cuáles son tus objetivos de Amazon Ads

¿Qué resultados buscas? Trabaja en tus objetivos una vez que respondas a esta pregunta. Conoce cuáles son los 4 objetivos de Amazon Ads que te ayudarán a mejorar tus ventas. 

Que Conozcan la Marca

Empiezas tu tienda online y deseas que las personas sepan quién eres. En este caso tu enfoque es que reconozcan la marca para que tu audiencia crezca. De forma que generes confianza en el público objetivo, una vez que conozcan de dónde vienes y qué ofreces.

Quieres que los Clientes Consideren tu Producto

El objetivo es que los compradores se interesen en tus productos, a medida que investigan por cuál opción decidirse antes de hacer la compra. Tu campaña debe centrarse en atraer clientes potenciales a los cuales convencer de elegirte a ti, en vez de a otras alternativas. 

Convertir 

Todos los vendedores quieren impulsar las ventas de sus productos, ¿cierto? Hay un solo paso entre la etapa de consideración y la de compra. Dirige tu campaña hacia clientes con alta intención de considerar potencialmente tu producto y, por consiguiente, comprarlo. 

Tener Clientes Leales y Recurrentes

Sin duda, es el sueño de todo vendedor. Lo que buscas en este caso es despertar el interés de los usuarios que han comprado tus productos en el pasado. ¿El objetivo? Darles motivos para impulsarlos a repetir la compra porque tu marca satisface sus necesidades.  

Cómo Configurar Campañas de Amazon Ads

Aprovecha al máximo la solución de Amazon Ads para promocionar tus productos y ampliar tu audiencia. ¿Qué debes hacer para posicionarte? Te lo diremos aquí, continúa leyendo. 

Lo que Debes Hacer Antes de Iniciar tu Campaña de Amazon Ads

Cuenta de Professional Seller. Crea una Professional Seller Account con el email de tu marca. Debes comprobar tu identidad, ofrecer información sobre los impuestos, tener una cuenta bancaria, tarjeta de crédito con cargo internacional y correo electrónico comercial. 

Oferta Destacada de Productos. ¿Ya seleccionaste los productos que anunciarás? Deben cumplir con ciertas características para colocarlos en la oferta destacada. No todos pueden venderse debido a que ciertas condiciones aplican. Infórmate en el Seller Central Help.

Ten tu teléfono a la mano. Gestiona casi todo lo relacionado con la venta de productos desde tu móvil: gestión de pedidos, seguimiento de ventas, responder preguntas, tomar y editar fotos y videos de tus productos, crear listados, añadir productos a tu página. 

Configura tu campaña de Amazon Ads

Configurar tu campaña aumentará eficazmente el tráfico hacia tus productos. Aprende qué aspectos debes tener en cuenta al momento de iniciar con la publicidad de Amazon. 

Inicia Sesión en Seller Central 

Si aún no tienes tu cuenta de Professional Seller, es hora de que la crees. De lo contrario, inicia sesión. Dirígete al apartado de publicidad y sigue los pasos para comenzar. Elige y crea el tipo de campaña, configura tu tienda y anímate a hacer realidad tu propia página. 

Determina la Estrategia 

Selecciona el tipo de campaña de Ads que se ajuste a tus objetivos, así como también los productos que anunciarás. Ahora, una vez que comiences a tener las primeras ventas, es momento de sumar herramientas que te ayudará a alcanzar un nuevo nivel de éxito. 

Selecciona Productos Publicitarios Adicionales 

Amazon dispone de otros productos publicitarios por los que puedes optar dependiendo de tu oferta. Llega a distintos tipos de compradores, dentro y fuera de la plataforma, y anímalos a concretar la compra. Tu anuncio logrará que seas más visible dentro de los resultados. 

Controla y Mide de los Resultados 

Analiza los datos de Amazon: tráfico, SEO, rendimiento de la inversión publicitaria, impresiones, tasa de clicks, nuevas reviews, clientes. ¿Qué hacer con esta información? Utilizarla para crear campañas cada vez más optimizadas en función de los objetivos de ventas. 

Contrata Agencias y herramientas de de Amazon Ads

Sellesta tiene planes pensados para probar las funciones básicas y avanzadas con su herramienta. Así como un soporte técnico profesional. Eso es ideal para los vendedores que buscan fortalecer las operaciones de su e-commerce e impulsar su negocio con IA. 

¿Quieres saber cómo funciona? Te mostramos un ejemplo práctico. Sellesta trabaja con propietarios de empresas cuyas dificultades, inexperiencia y falta de tiempo, les impide hacer anuncios. Esto afecta su capacidad para hacer negocios y obtener ingresos. 

Entonces, si tienen un presupuesto de +10K destinado para la inversión publicitaria, Sellesta les ayudará a combinar servicios, herramientas y datos. Así como también hallará información vinculada con la competencia, gracias a sus estrategas de investigación. 

Cómo Optimizar las Campañas de Amazon Ads

¿Eres vendedor de Amazon y no aprovechas sus campañas publicitarias? Es momento de que sepas cómo comprender y optimizar Amazon Ads, siguiendo estos consejos prácticos.

1. Optimiza las páginas de productos

¿Tus páginas ya están listas para la venta? Pasar por alto este aspecto es perjudicial para ti. Sellesta te ayuda a incluir información escrita correctamente, un diseño profesional que capte la atención del comprador, listados, títulos, descripciones y características optimizadas.

2. Selecciona Imágenes y Videos de Calidad

Muchos compradores se basan en la imagen de los productos para efectuar sus compras. Sellesta te ayudará a incluir fotos y videos optimizados, de alta resolución para que los clientes tengan una experiencia más cercana e imaginen posibles casos de uso. 

3. Inventario Disponible 

¿Qué encuentras los clientes en la página de información del producto? La disponibilidad. Cuando el inventario se agota, los anuncios de Amazon se detienen automáticamente. Haz que tu inversión valga la pena manteniendo al día tu inventario y las páginas de producto.

Mejora tus Campañas Publicitarias Amazon con Sellesta

Sellesta es una solución que te ayudará a destacar en Amazon. Tener listas de productos optimizadas es esencial para ganar visibilidad. Con nuestra herramienta podrás mostrar información interesante sobre tus productos para atraer la atención de los compradores. 

Ayudamos a las empresas que desean invertir en publicidad. Trabajamos con empresarios con dificultades para crear anuncios. Sin embargo, estos saben que promocionar su negocio es indispensable para crecer. Y la inversión publicitaria les ayuda a vender más. 

Por estas y otras razones, Sellesta es la herramienta ideal para los vendedores de Amazon. ¿Quieres tener éxito? Comienza a aumentar tus ganancias seleccionado cualquiera de los planes de Sellesta. Entra a su página web y conoce más sobre los servicios disponibles.