Guía de SEO en Amazon: ¿Cómo Optimizar y Clasificar tu Listado? [2023]

¿Quieres destacar entre la multitud de Amazon? Sí es posible. Vender productos en esta plataforma es lucrativo, lo que es sinónimo de una competencia feroz entre las empresas. Y para marcar la diferencia, apuestan por estrategias SEO que optimizan su listado en 2023. 

Sabemos que tener éxito en Amazon es importante. Así que prepárate para conocer la guía de SEO en Amazon para optimizar, clasificar y convertir tu listado de productos. No te arrepentirás de catapultar tus oportunidades de ventas y ganar dinero en Amazon.

¿Qué es el SEO en Amazon? 

Vamos al grano. El SEO de Amazon consiste en optimizar las listas de productos para que obtengas una clasificación más alta durante las búsquedas en la página. ¿Cómo lograrlo? Debes seguir ciertos pasos que ayudarán a los compradores a encontrar lo que ofreces. 

Implementar esta estrategia de posicionamiento es ideal para impulsar el ROI y las ventas, aumentar la visibilidad de los productos y marcas, medir si valen la pena tus esfuerzos de SEO. Ahora, seguro te preguntas cuáles son los elementos de la lista que debes optimizar.

Verás, enfocarse en varios aspectos de la lista es fundamental: palabras clave, títulos, descripciones, viñetas, imágenes y reviews destacan entre ellos. Con una buena estrategia SEO puedes mejorar tus posibilidades de aparecer en las búsquedas más relevantes. 

Importancia del SEO en Amazon 

Si hasta ahora no lo crees, es el momento de convencerte: Amazon funciona como un gran motor de búsqueda. ¿Los resultados? Dependen de los criterios. Es esencial optimizar el SEO en Amazon, donde cada término empleado desempeña un papel crucial.

Además de generar tráfico a tus listados, el SEO de Amazon estimula las ventas reales. Entender las complejidades del algoritmo de Amazon te llevará a obtener una ventaja competitiva que se transforme en éxito. ¿Quieres saber cómo hacerlo? Sigue leyendo. 

¿Cómo funciona el SEO para Amazon? 

Google SEO y Amazon SEO son diferentes. ¿Por qué? El algoritmo A10 está más enfocado en las ganancias. Por ejemplo, contempla la calidad de los números de venta que impactan en las clasificaciones de las listas, así como también el contenido del producto.

La mayoría de los vendedores no saben cómo descifrar el algoritmo A10: es inteligente y redirige a los consumidores hacia los resultados que están buscando. En este segmento compartiremos material indispensable para entender cómo funciona el SEO de Amazon.

Cuadro de búsqueda

Los clientes buscan artículos escribiendo un término o keyword en el cuadro de búsqueda ubicado en la parte superior de la pantalla de inicio. Esta herramienta tiene un menú desplegable clasificado por departamentos. ¿Qué hace Amazon con esta información?

Recupera los resultados relevantes para esta palabra clave y sugiere keywords específicas para que los compradores encuentren exactamente lo que necesitan. Si no consiguen lo que buscan rápido, podrían abandonar Amazon e irse a otro sitio de comercio electrónico. 

Buscar y navegar entre los productos supone proporcionar opciones de clasificación y enumerar los resultados en un orden específico. Amazon distingue entre: destacados, opinión de los clientes, productos más recientes, precio, keywords y autoridad del vendedor.

Filtros de búsqueda

Ayudan a reducir el número de opciones y muestran los productos que buscan en Amazon. A la izquierda, en la página de inicio, justo debajo del logo de Amazon, el cliente podrá seleccionar las alternativas en un orden específico. Por eso debes optimizar tus artículos.

Facilitar el filtrado de datos permite descubrir tus productos más rápido. Ahora, ¿cuáles son los filtros que puedes optimizar? Selecciona entre departamentos, productos más vendidos, nuevos lanzamientos, artículos destacados, reviews y mejores vendedores.

Página de resultados de búsqueda 

Cada departamento de Amazon tiene opciones personalizadas para hallar productos según criterios específicos. Con esto en mente, conoce los factores que determinan los resultados de la búsqueda. Puedes utilizar esta información para crear tu estrategia de SEO.

Nuestra recomendación es que refines los resultados en función de: títulos, descripciones, imágenes optimizadas, características del producto y precio. La idea es que el consumidor encuentre fácilmente mediante la optimización, la información que lo impulsará a comprar. 

Anuncios, productos y marcas patrocinadas 

Ocupan espacios de alta visibilidad en Amazon y se segmentan por búsqueda o producto. Responden al PPC y están disponibles para que los vendedores con una cuenta profesional inscrita en su Registro de Marcas, patrocinen sus listas de productos individuales. 

¿Dónde aparecen los anuncios? En las páginas de resultados de compras. Cuando un cliente hace click en el anuncio, automáticamente se redirige a la página del producto correspondiente. Ahora, cuando de Sponsored Brands se trata, hay una diferencia notable. 

Amazon permite a las marcas incluir diversos productos con su titular personalizado y el logo de la empresa. En pocas palabras, amplía las opciones para mejorar la estrategia SEO, porque el cliente podrá dirigirse a la tienda de la marca tras clickear el anuncio.

Ranking de retroalimentación SEO 

¿Quiénes ocupan un lugar alto en las búsquedas? Los vendedores con un historial de ventas orgánicas constante. Es decir, tendrás más exposición y tráfico si haces más ventas. Muchos se preguntan cómo lograrlo si apenas están comenzando a vender en Amazon. 

Lo cierto es que para llegar a este punto deben enriquecer su listado agregando keywords en el título y la lista de productos, usando viñetas para explicar las características más relevantes de cada artículo e incluyendo imágenes de alta calidad sobre el producto. 

Cómo Optimizar tu Lista de Amazon

Optimizar los listados de Amazon mejora la visibilidad del producto. ¿Quieres aprender cómo hacerlo? Presta atención a lo que sigue. En cada punto develaremos las prácticas adecuadas que te ayudarán a tener un listado de Amazon optimizado y atractivo.

1. Keywords

¿Cuál es el rol de las keywords en Amazon? Facilitar la búsqueda. Si aplicas el enfoque correcto podrás conocer a tus clientes, aumentar las ventas y ser reconocido. ¿Qué pasa si no lo haces? Fracasarás y el algoritmo no entenderá de qué tratan tus productos.

¿Listo para comenzar? Haz una lista de las palabras claves poniéndote en el lugar del cliente. Imagina qué palabras o frases escribirían en el cuadro de búsqueda. Si te cuesta saber qué keywords añadir a tu estrategia SEO, prueba lo siguiente: 

• Observa las sugerencias desplegables de Amazon
• Utiliza los resultados de la competencia a tu favor
• Explora las categorías de productos relacionados
• Experimenta con búsquedas similares en Amazon
• Usa herramientas de palabras clave específicas de Amazon como Sellesta.com

¿Preparado para ir más allá de la búsqueda habitual? Sellesta hará que tu proceso sea más fácil. Su plataforma incluye investigación de palabras clave, clasificación de listas y sugerencias. Además, el generador de contenido de IA completa los listados de productos. 

2. Título SEO del Producto

No subestimes la función del título SEO, es tu única oportunidad de captar la atención del comprador. ¿Qué puedes hacer para que un cliente haga click? Presta atención a nuestras sugerencias sobre el elemento de mayor relevancia para el buscador de Amazon.

• Considera la longitud del título
• Escribe en mayúscula la primera letra de cada palabra excepto en las preposiciones
• Comienza el título con el nombre de la marca del producto
• Completa el campo de la marca del nombre
• Haz títulos parecidos a lo que buscará el cliente potencial
• No uses comentarios subjetivos
• Incluye la puntuación necesaria

Haz el título siguiendo las recomendaciones. Asegúrate de cumplir los criterios para aparecer en las búsquedas más relevantes y evitar que te dejen a un lado. Recuerda recurrir al aspecto emotivo para aumentar las posibilidades de que se fijen en tu producto.

3. Mejora el Listado de Productos con Sellesta

Ser claro y preciso con la descripción y características de los productos que incluyes en el listado de Amazon jugará a tu favor. Con Sellesta puedes encontrar las palabras clave de alta calidad para crear tu lista de productos ideal de Amazon aquí. 

Lo primero que debes hacer es copiar la URL de un anuncio de Amazon en el link que compartimos arriba. ¿Qué obtendrás? Las búsqueda por palabra clave, puntuación de optimización y mejora de los anuncios. ¿Quieres probarlo ya mismo? Sabemos que sí. 

Esto te ayudará a organizar el mejor listado de productos. Tan solo necesitas cumplir con 4 pasos para optimizar tus anuncios. Esta herramienta encuentra keywords de alta relevancia, mejora el título, la descripción del producto y realiza sugerencias de optimización.  

4. Imágenes y Videos

Las imágenes de calidad con distintos ángulos, generan una sensación similar a la de estar en una tienda. Aunque el cliente no puede tomar el producto con sus manos, necesita tantas opciones de visualización como sea posible, para tomar una decisión informada. 

Tus usuarios quieren saber todo sobre el artículo. Incorporar varias fotos da una idea de la escala. La experiencia debe ser interactiva para que los clientes vean los productos en detalle. Mientras más información brindes, mayores serán las posibilidades de compra.  

¿Qué factores adicionales debes considerar? Añade una imagen del producto en cada página de detalle. Selecciona imágenes informativas, claras y atractivas de 500×500 o 1000×1000 megapíxeles, con fondos simples y limpios que no distraigan al público. 

Ahora, la optimización de la foto se refiere a la configuración del alt text, ajuste del brillo, exposición, recorte y cambio de foto en Amazon. Si creas tus propias imágenes, recuerda utilizar herramientas útiles para ajustar los formatos aceptados por Amazon: JPEG o TIFF.

5. Términos de Búsqueda Backend

Hay palabras clave que no puedes usar en el título o en la descripción porque carecen de sentido. Estos son los términos de búsqueda backend, que están ocultos para los clientes que navegan por tu página, y solo vendedores como tú, están al tanto de que existen. 

Te hablaremos de 2 recursos que debes considerar para encontrar este tipo de keywords: Amazon PPC y Amazon SEO Tool. Ambos te ayudarán a tener ventas potenciales usando palabras poco competitivas para los términos backend, lo que se traduce en más visibilidad.

Cómo Agregar Backends en Amazon 

• Inicia sesión en tu cuenta
• Haz click en “inventario” y luego en “administrar inventario”
• Cuando sepas en qué lista quieres añadir tus backends, haz click en “editar” y luego en “palabras clave”.
• Añade tus backends, guarda y cierra sesión. 

Ya sabes cómo añadirlos. Priorizarlos te permitirá tener una lista de keywords cuyo fin es alcanzar objetivos de palabras clave secundarias. Con esto, multiplicas tus oportunidades de clasificar en el listado de los primeros resultados de búsqueda dentro de Amazon.   

6. Elige el Precio Adecuado

A veces es complicado definir el precio ideal. Si es muy alto, no venderás, y si es muy bajo, perderás ganancias. Entonces, la cuestión es cómo elegirlo. Tu referencia es el precio que los clientes estén dispuestos a pagar, pero sin dejar a un lado tus ganancias.  

Piensa en estos 2 precios cuando hagas negocios en Amazon: el precio del artículo y el precio total. Este último incluye gastos de envío, manejo, promociones y descuentos. A esto debes sumar los costos por logística, devoluciones, retenciones y pagos bancarios. 

¿Listo? Ahora calcula los precios de toda tu gama de productos. ¿Te convienen precios dinámicos, cambios manuales, precios centrados en el consumidor, precios premium o automatizados? Es importante definirlo para aumentar tus posibilidades de hacer una venta.

7. Logística Fulfillment by Amazon (FBA)

¿Ya te registraste en el servicio de Amazon FBA? Si lo haces podrás enviar productos a la red global de centros logísticos de Amazon. Otra ventaja es que tanto vendedores y clientes ahorrarán en el envío, porque los especialistas de la plataforma se encargarán de hacerlo. 

Te preguntarás, ¿cómo puede ayudarte a incrementar tus ventas? Es obvio. Te otorga una ventaja competitiva que otros no tienen. Este servicio no solo gestiona las relaciones con los clientes, sino también atrae a más consumidores que quieren envíos rápidos.

En pocas palabras, influye en la confianza de los usuarios. Y para consolidarla, crea tus listas de productos optimizadas y disfruta de beneficios como los clics promocionales gratuitos en los anuncios de nuevos vendedores que, sin duda, harán que te conozcan.

Mejores Prácticas de SEO en Amazon

Tu estrategia SEO debe incluir diversos pasos que te ayuden a consolidar la escalabilidad de tu negocio en Amazon. ¿El objetivo? Que tus listados funcionen de forma eficaz para lograr tu posicionamiento sobre la competencia. Sigue estas 6 prácticas para optimizarlos.  

Usar Herramientas de SEO para Amazon 

¿Quieres ser visible y convertirte en la primera opción de tu público objetivo? Usa las herramientas SEO. Sellesta es una de ellas. Ofrece una herramienta de optimización impulsada por Inteligencia Artificial que se especializa en el SEO de Amazon. 

Ahora bien, ¿necesitas algunas sugerencias sobre las búsquedas en Amazon? Sellesta te ayuda a generar tráfico a través de la investigación automatizada de keywords, el análisis de la competencia y, lo mejor, un generador de contenido que te facilita el proceso. 

De todos modos, el éxito de la que elijas depende de una cosa: debes pensar como un comprador. De hecho, seleccionar las keywords para Amazon dará resultados cuando entiendas cómo actúa el usuario ideal, el que está dispuesto a comprar tus productos. 

Evitar las Variaciones de Keywords 

Si bien las palabras clave permiten optimizar los listados en Amazon, toma en cuenta que hay un límite. Hace unos cuantos años, se manipulaban las clasificaciones con el relleno de keyword para que los listados se adaptaran a cualquier consulta de los clientes.

Esta práctica es obsoleta. Es un error que debes dejar a un lado si piensas en tu estrategia de SEO y Ads. Usa el número correcto de keywords sin excederte, y haz pruebas para comprobar la concordancia para cada grupo de anuncios antes de decidir por una keyword. 

Añadir el Nombre del Vendedor 

Las personas seleccionan a quién le comprarán el producto de acuerdo con la información que ven disponible, tanto del artículo como de la tienda online. Con esto en mente, tu nombre de vendedor debe ser profesional y atractivo considerando el sector donde operas.

Es decir, tiene que describir tu marca y no ser ambiguo ni engañoso. Recuerda que tu nombre podría dar de qué hablar y causará un impacto en tus clientes. Piensa en una opción que perdure en el tiempo, comunique características relevantes y sea distintivo.

Enfocarse en el Consumidor Final

¿Poner al cliente en primer lugar? También aplica en Amazon. Las expectativas de los clientes son mayores y debes estar a su altura. Optimizar tu SEO hará el proceso más fácil en cuanto a la aplicación de estrategias que satisfacen las necesidades de los usuarios.

Durante un discurso en 2020, Jeff Bezos, aseguró que las empresas innovadoras pueden adelantarse a los deseos de los consumidores, si ponen al cliente en el centro de todo lo que hacen. Y esto involucra las prácticas de SEO en Amazon que te mantienen relevante. 

Tus productos deben aportar el valor suficiente para satisfacer las demandas de los clientes. Es tu responsabilidad crear los elementos necesarios para mejorar tu clasificación en las búsquedas. ¿Cuáles son? Listados con información de calidad, imágenes y reseñas. 

Priorizar las Ventas Sobre las Reviews

El algoritmo A10 aumenta la visibilidad de los listados en función de las ventas orgánicas y reseñas genuinas. Impulsar tus listas de productos es la mejor herramienta para consolidar ventas en Amazon. Después de todo, consigues reviews tras vender un producto, ¿cierto? 

Algunos creen que las reviews son la mezcla perfecta entre SEO y ventas. ¿Estás de acuerdo? Comprender que ambos van de la mano es esencial para que tu e-commerce venda más. Te ayudan a posicionar términos y generan confianza en quienes las leen. 

Cuando te enfocas en las ventas, en vez de las reviews, dejarás que los resultados hablen por sí mismos porque no necesitas incentivar las opiniones de los clientes. Esto te convierte en una empresa centrada en los esfuerzos de innovación de cara a sus consumidores.  

Conoce el Algoritmo A10 de Amazon 

Sabemos que este tema genera ciertas dudas. Lo cierto es que Amazon decidió actualizar su motor de búsqueda, desarrollando y patentando el algoritmo A10. ¿Qué hace? Ordena los resultados que arrojan las búsquedas de los clientes y clasifica productos. 

Esto es posible procesando el lenguaje natural y aplicando inteligencia artificial. Con ello determina la posición en que los clientes verán tus artículos cuando realicen una búsqueda de su interés. ¿Cómo lo logra? gracias a un sistema que asigna puntajes de relevancia. 

Si tus productos tienen un puntaje alto, consigues clasificaciones más elevadas en los resultados de búsqueda. ¿Quieres estar en la cima de la lista? No pierdas de vista los factores y definiciones que hemos recopilado en este texto, pues influirán en tu SEO. 

Entendiendo Cómo Influyen en SEO las Campañas PPC de Amazon

Para el SEO de Amazon todo cuenta, ya que cualquier esfuerzo que realices para promover tu producto, impactará en el ranking, posicionamiento y visibilidad. En este sentido, toman valor las campañas PPC, una opción publicitaria de este marketplace global.

Pero, ¿cuál es el beneficio directo? Como sabes, para subir de nivel en la escala de posicionamiento de Amazon, es inminente contar con tráfico y ventas. ¿Cómo lo consigo? 

Con una de las técnicas más usadas: promocionando clics hacia los productos que ofertas. 

Mientras más clics obtengas, tendrás más visitas en la página del artículo y, por ende, más oportunidades de concretar ventas. De esta forma escalarás en el ranking SEO. Pero antes asegúrate de que haya una sinergia entre la campaña PPC y la estrategia SEO Amazon. 

Elige la Mejor Herramienta de SEO Para Amazon

Seguramente eres una persona ocupada con un negocio difícil de administrar, sin tiempo para convertirte en especialista de SEO. ¿Te identificas? Lo mejor es usar una herramienta diseñada para optimizar tus listados, generar contenido con IA y analizar a la competencia. 
¿Estás preparado para conocer Sellesta? Optimizar tus anuncios patrocinados sin esfuerzo será tarea sencilla. Tan solo confía en el poder de Sellesta, así como lo hacen otros sitios de comercio electrónico y descubre las ventajas competitivas que ofrece nuestra tecnología.