Eis a pergunta que os vendedores têm feito cada vez mais nos últimos anos: os anúncios PPC na Amazon valem a pena? Com o aumento dos preços de lances, nunca foi tão difícil lançar campanhas de publicidade bem-sucedidas. Entretanto, aqui vai a nossa resposta: Os anúncios na Amazon podem ser um excelente investimento ou um desperdício de dinheiro, dependendo das suas habilidades e da sua abordagem. Mesmo assim, você não vai conseguir competir no seu nicho na Amazon se não usar anúncios. Com 75% dos vendedores na Amazon usando publicidade PPC, tornou-se crucial investir tempo e esforço no estudo desse método.
Há muitos tipos de anúncios na Amazon: Produtos Patrocinados, Anúncios de Marca Patrocinada, Anúncios de Display, DSP, Vídeo e Lojas da Amazon. Cada tipo de anúncio visa atingir objetivos diferentes, mas em média, a taxa de cliques (CTR) de um anúncio na Amazon é de 0,34%. Se você conhece os anúncios no Google ou no Facebook, provavelmente quer saber qual é a diferença do PPC na Amazon. Bem, as pessoas que clicam nos anúncios na Amazon já estão no fundo do funil de marketing, o que significa que estão muito mais próximas da compra. A média é de 14 vendas a cada 100 cliques. É claro, a CTR e as taxas de conversão variam bastante de acordo com a indústria.
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Os anúncios na Amazon podem revolucionar os seus negócios
Aqui estão alguns motivos pelos quais os anúncios na Amazon podem ajudar a aumentar as suas vendas.
- Você só paga pelas oportunidades reais: Com o PPC, você só paga quando alguém clica no seu anúncio. O seu produto ficará visível para muitas pessoas, mas apenas aquelas que estiverem genuinamente interessadas em saber mais vão custar dinheiro.
- Resultados rápidos: Criar uma campanha de busca orgânica na Amazon é vital, mas criar impulso leva tempo. Com os anúncios PPC na Amazon, você pode ver resultados nas primeiras semanas.
- Visibilidade não invasiva: Anúncios de busca PPC são posicionados acima dos resultados de busca orgânicos. Eles não são invasivos como os anúncios no Facebook ou no Instagram, pois exibem os produtos que as pessoas procuram. Ganhar esses lugares no topo confere muito mais visibilidade à sua marca sem irritar os possíveis clientes.
- Direcionamento orientado à compra: Campanhas na Amazon permitem que você especifique o público dos seus anúncios com base em palavras-chave, produtos ou hábitos de compra. Assim, os seus anúncios são exibidos para as pessoas certas, aumentando a probabilidade de conversões e um retorno positivo sobre o investimento.
Os anúncios na Amazon podem extinguir o seu lucro
Agora que já vimos o lado bom, vamos falar sobre os riscos que você corre ao usar anúncios na Amazon:
- Cliques insuficientes. Infelizmente, esse problema não é incomum para quem trabalha com anúncios na Amazon. Há muitos motivos para você não estar conseguindo cliques suficientes. Talvez você tenha segmentado demais o seu público, ou talvez o seu direcionamento esteja errado. Também pode ser culpa da falta de otimização dos títulos, das descrições e das imagens, o que pode afetar a visibilidade e o desempenho geral do produto.
- Muitos cliques e nenhuma conversão. Não conseguir cliques já é bem ruim, mas pelo menos você não está desperdiçando dinheiro. Pagar por cliques que não convertem é um problema que muitos vendedores enfrentam. Isso pode ser explicado pela falta de pesquisa de palavras-chave, pelo direcionamento inadequado ou pela desatenção às palavras-chave negativas. Isso pode levar os anúncios a serem exibidos ao público errado, reduzindo os cliques e as vendas, além de consumir a verba de anúncios.
- Gastar todo o seu tempo otimizando campanhas sem sucesso. Muitos vendedores gastam horas e horas otimizando listagens de produtos e refinando a estratégia de lances. E ainda não têm sucesso! Lembre-se de considerar essas horas quando for calcular o seu ACoS. É normal gastar mais tempo no começo, mas se você continuar gastando tanto em anúncios sem ver resultados, você pode estar esgotando o seu lucro. Na verdade, de acordo com a nossa pesquisa, 80% dos gerentes gerenciam adequadamente apenas 20% de todas as palavras-chave, o que causa um aumento de mais de 30% no ACoS médio.
- Seu gasto em anúncios anula os lucros. Você gasta muito tempo escrevendo textos publicitários para os seus produtos, refinando o público-alvo e a estratégia de lances, e o gasto em anúncios aumenta a cada mês, à medida que o seu nicho se torna mais competitivo. De repente, as suas campanhas param de fazer sentido: você gasta mais do que ganha. Na melhor das hipóteses, você termina tendo investido a mesma quantia que lucrou, mas todo aquele esforço não surtiu resultados.
Como ter sucesso com os anúncios na Amazon
Apesar desses riscos, os anúncios na Amazon podem te ajudar se você usar a abordagem correta. Você pode prosperar com as suas campanhas de anúncios na Amazon de várias formas. Listamos as cinco prioridades que consideramos essenciais para melhorar as suas campanhas.
1. Confira suas listagens
- Anúncios atraem mais pessoas para as suas listagens, então é importante ter boas descrições e imagens para auxiliar nas conversões.
- O nome do produto deve incluir a marca, o produto, o material, a cor e a quantidade em até 100 caracteres. Inclua a palavra-chave para melhorar o posicionamento, mas de uma forma que soe natural.
- A descrição do produto deve consistir de parágrafos breves e, se possível, listas de 5 pontos. O texto deve ser detalhado, com apelo emocional e racional. Use uma chamada para ação (CTA) nítida e sem forçar demais.
- As imagens devem ter resolução alta, no mínimo 1000 pixels de altura e largura, com um fundo branco ou transparente.
- Você pode usar ferramentas de automação para melhorar suas listagens sem demorar uma eternidade, como a Otimização de Listagens da Sellesta.
2. Fique de olho no seu estoque
Ter estoque disponível é vital para a reputação da sua marca na Amazon. Caso você use o Amazon FBA, pode configurar notificações para reposição pontual dos produtos. Caso não use, você pode procurar uma plataforma de gestão de inventário, principalmente se as suas vendas se estenderem para além da Amazon. Marque itens como “temporariamente fora de estoque” imediatamente para evitar avaliações negativas que podem afetar a sua classificação.
3. Colete avaliações de produtos
Um terço dos clientes não compra produtos sem avaliações. Além disso, as avaliações e estrelas influenciam o algoritmo da Amazon. Se você ainda não tem avaliações, peça para os seus clientes escreverem algumas palavras, incentivando eles com brindes. Se precisar de ajuda com isso, Sellesta’s Amazon Ads oferece uma equipe de especialistas que ajuda a conseguir avaliações melhores e mais rápido.
4. Tente ganhar a Oferta em Destaque (a antiga Buy Box, ou caixa de compras)
A Amazon descreve a Oferta em Destaque como “ofertas para novos produtos que exibimos em uma página de detalhes do produto com um botão de Adicionar ao Carrinho que os clientes podem usar para adicionar itens ao pedido.” A oferta em destaque é posicionada no lado direito da listagem, facilitando a compra para o seu cliente. Ela contém os botões “Adicionar à Lista”, “Comprar Já” e “Adicionar ao Carrinho”, o preço, as informações do frete, e a disponibilidade do produto. Sem essa função, o cliente verá os produtos dos seus concorrentes.
5. Otimize sua campanha
Monitore o desempenho da campanha com frequência, analisando métricas como a taxa de cliques, as taxas de conversão, e o retorno sobre os gastos em anúncios. Use esses dados para ajustar a sua estratégia de lances, refine as suas opções de direcionamento e aloque sua verba com eficácia. Confira algumas dicas para lances manuais neste artigo. Também existem muitas ferramentas no mercado para ajudar no design, na otimização e no monitoramento de campanhas.
Usufrua da IA: tendência de gestão de PPC na Amazon em 2024
Em 2024, uma grande tendência será o aumento da integração da inteligência artificial na gestão de PPC. Cerca de 80% dos anunciantes usam IA para programar a otimização de lances, o que sinaliza a importância crescente da automação de aprendizado de máquina em esforços de busca paga.
Nós da Sellesta criamos um serviço de gestão integral que utiliza algoritmos de aprendizado de máquina para automatizar campanhas de anúncios na Amazon.
Diferente de outras ferramentas, a Sellesta coloca uma equipe de especialistas à sua disposição:
- Um gerente de sucesso designado
- Um especialista em PPC na Amazon
- Uma equipe de aprendizado de máquina e análises
- Uma equipe de desenvolvimento de software.
O nosso programa de crescimento oferece:
- Uma estratégia customizada conforme os seus objetivos.
- Atualizações bissemanais sobre o desempenho e chamadas de acompanhamento mensais.
- Relatórios personalizados através de painéis de controle customizados.
A parceria com a Sellesta Amazon Ads disparou drasticamente as vendas dos nossos clientes. Alguns vendedores tiveram um aumento de 3,7x nas vendas, superando as expectativas e reduzindo o ACoS.
Fale conosco e saiba como podemos ajudar a criar e escalar uma campanha eficaz de PPC na Amazon!
