¿Has sentido alguna vez que estás tirando el dinero a la basura con tus Amazon Ads?
No eres la única persona.
Muchos vendedores se lanzan al mundo publicitario de Amazon y sueñan con lograr grandes ventas, solo para terminar preguntándose por qué fallan sus campañas al obtener resultados.
Sin embargo, con Amazon Ads, no solo se trata de gastar dinero, sino de realizar movimientos inteligentes. Desde elegir palabras claves con poco rendimiento hasta establecer objetivos poco claros, unos pocos errores pueden convertir tus anuncios de ensueño en pesadillas de ganancias y pérdidas.
No te preocupes, no todo es fatalidad y pesimismo. En esta publicación, trataremos los 5 errores principales que hacen tropezar a los vendedores de Amazon, para que sepas cómo sortear los obstáculos. Te mostraremos cómo ajustar tu estrategia, dominar el juego de las palabras claves y aprovechar más tu dinero. Quédate, y cambiemos esos momentos donde dices “uy” por los que dice “ajá” en tu próxima campaña publicitaria de Amazon.
Table of Contents
Comprender la plataforma publicitaria de Amazon
Amazon Ads funciona como una poderosa herramienta para vendedores y marcas para incrementar la visibilidad e impulsar las ventas en el mercado online más grande del mundo. El modelo pago-por-clic (PPC) permite que los anunciantes realicen ofertas sobre palabras claves y colocaciones, para asegurarse de que sus productos aparezcan delante de potenciales clientes que buscan activamente artículos relacionados.
La plataforma ofrece varios formatos publicitarios, incluido:
A través de estos formatos publicitarios, el algoritmo A9 de Amazon juega un rol crítico al momento de determinar la visibilidad publicitaria, y tiene en cuenta el monto de la oferta, la importancia y el comportamiento del cliente.
Si deseas tener éxito en Amazon, se requiere más que una simple inversión financiera — necesitas adoptar un enfoque estratégico que incluya la selección de palabras claves, la creatividad publicitaria, la optimización de campañas y el análisis continuo del rendimiento . La comprensión de estos elementos forma la columna vertebral de una publicidad en Amazon afectiva y te ayuda a evitar algunos de los errores más comunes y costosos que pueden dañar tus campañas publicitarias en Amazon.
Error #1: No definir objetivos de campaña claros
Aventurarse en Amazon Ads sin contar con objetivos claros y mensurables es como navegar un barco sin instrumentos de navegación, probablemente se mueva, pero difícilmente alcances el destino que quieres. Como consecuencia, es absolutamente crucial definir objetivos claros para tus campañas de Amazon Ads.
Ya sea que se trate de incrementar la conciencia sobre la marca, impulsar las ventas o lanzar un producto nuevo, tus objetivos establecen cómo estructuras tus campañas, desde la selección de palabras claves hasta la asignación presupuestaria.
Así es cómo tu estrategia puede adaptarse en base a tus objetivos:
Error #2: Ignorar la búsqueda de palabras claves
Las palabras claves son el eje del algoritmo de búsqueda de Amazon. Domínalas y colocarás tus listados entre los primeros resultados de búsqueda. Ignóralas y correrás el riesgo de iniciar un efecto dominó que hunda tus resultados.
A continuación, verás por qué la búsqueda de las palabras claves debe ser un punto central de tu estrategia de Amazon Ads:
- Las palabras claves impulsan la visibilidad: Amazon Ads funciona en base a un sistema impulsado por palabras claves. Las palabras claves que elijas afectan directamente sobre cómo y dónde se muestran tus anuncios. Si la búsqueda de tus palabras claves es inadecuada, tus anuncios pueden no aparecer frente al público correcto, lo que reduce las oportunidades de que potenciales clientes vean tu producto.
- El costo por clic resulta caro rápidamente:Amazon Ads utiliza un modelo de pago por clic, lo que significa que pagas por cada clic que recibe tu anuncio. Sin una búsqueda de palabras claves segmentada, puedes terminar pagando por clics que no generen conversión, debido a la poca relevancia. Esta ineficiencia puede escalar tus costos publicitarios de manera rápida sin un correspondiente incremento en las ventas.
- Deseas obtener una ventaja sobre la competencia: Los nichos competitivos son lugares costosos a los fines de anunciar. Una búsqueda efectiva de palabras claves te permite identificar palabras claves de nichos que tu competencia puede haber pasado por alto y te brinda una oportunidad para captar clics a un precio más económico y reducir el ACoS.
Recuerda, en Amazon, las palabras claves no solo sirven para que te encuentren, sino para que te encuentren los clientes adecuados. Al invertir tiempo en una búsqueda exhaustiva de palabras claves, preparas el camino para una campaña publicitaria exitosa y segmentada que resuene en tu público y se alinee con el algoritmo de Amazon.
Error #3: Pasar por alto la optimización de los listados de productos
Luego de todo el trabajo de fondo, tu listado de productos es el lugar donde sucede la magia. Tus anuncios permiten ubicar a los consumidores de Amazon frente a tu marca, pero son tus listados los que cierran el trato.
Cuando te sumerges en el competitivo mundo de Amazon Ads, es fácil dejar que tus listados de productos pasen a un segundo plano y acumulen polvo. Sin embargo, este descuido puede reducir de manera considerable el impacto incluso de las campañas publicitarias mejor financiadas.
Si utilizas Amazon Ads, tus listados deben ser robustos. A continuación, te explicamos por qué:
- Las primeras impresiones cuentan: Tu listado de productos es lo primero que un cliente potencial ve luego de hacer clic en tu anuncio. Necesita ser lo suficientemente convincente para responder las preguntas, enfrentar las objeciones y convertir el interés en ventas. Las imágenes de baja calidad, descripciones poco claras y la falta de información clave pueden llevar a tasas de rebote altas, sin importar que tan efectiva sea tu campaña publicitaria.
- Los listados optimizados mejoran la puntuación de la calidad de tu anuncio: El algoritmo A9 de Amazon, el cual determina la visibilidad de tu producto, influye fuertemente en la calidad del listado. Un listado bien optimizado con palabras claves relevantes, imágenes de alta calidad e información del producto completa pueden mejorar la puntuación de la calidad de tu anuncio, lo que se traduce en mayores colocaciones de anuncios a menores costos por clic.
- Tu ranking orgánico aumentará: La optimización de los listados de tu producto no solo beneficia la publicidad paga, sino que también mejora tu ranking orgánico en Amazon. Un listado que repercute en tu audiencia, reúne reseñas positivas y tiene una velocidad de ventas superior y escala naturalmente en los resultados de búsqueda orgánica en Amazon.
Al optimizar los listados de tus productos y prestar más atención a su rendimiento, puedes mejorar de manera significativa el rendimiento de tu estrategia de Amazon Ads.
Sellesta en acción: Te ayudamos a optimizar los listados de tus productos, a través de nuestros expertos y la AI.
Error #4: Diseñar estrategias de presupuestos y ofertas deficientes
Mediante Amazon Ads, los presupuestos y las ofertas van de la mano y pueden ya sea costar — o generar — dinero.
Primero, veamos el presupuesto.
El presupuesto se establece sobre una base diaria y define el monto que el algoritmo de Amazon tiene permitido gastar en clics antes de finalizar tus anuncios. Las campañas con palabras claves con poco tráfico pueden funcionar todo el día con presupuestos de $20, pero para términos con mayor tráfico en nichos más competitivos, se pueden llegar a necesitar presupuestos superiores para darle a tus productos la presencia que necesitan.
El algoritmo de Amazon determina parcialmente el ranking orgánico en base a la velocidad de las ventas – cuánto vendes y la regularidad de las ventas.
Como consecuencia, si tus campañas son rentables, pero se exceden del presupuesto antes de finalizar el día, no solo vas a gastar más dinero en tus anuncios, sino que también indirectamente vas a dañar tus rankings orgánicos.
Para solucionar esto, fijate si tus campañas se llevan a cabo todo el día. Si no lo están, considera aumentar tu presupuesto.
A continuación, veamos las ofertas.
Amazon Ads funciona sobre un sistema de subastas en el cual los vendedores ofertan para que sus anuncios se muestren en ciertas ubicaciones. Estas ofertas definen el monto máximo que estás dispuesto a gastar para lograr que un cliente haga clic en tu anuncio. Esto puede establecerse de manera automática o manual a nivel de la palabra clave. Si tus palabras claves obtienen bajas impresiones y caen junto a tu ACoS deseado, considera aumentar tus ofertas y medir el impacto que esto tiene en tus impresiones y ACoS.
Los resultados de las campañas pueden fluctuar luego de realizar ajustes manuales. Espera por lo menos 3 días para analizar los resultados antes de realizar más ajustes.
Sellesta en acción: Sellesta hace que la obtención de ingresos de Amazon Ads sea fácil. Las estrategias de AI de Sellesta, gestionadas por el equipo de Sellesta, el que trabaja con tus objetivos en mente, ofertarán de manera automática tus palabras claves seleccionadas para obtener ventas rentables.
Error 5#: Descuidar el análisis y los ajustes de rendimiento
La preparación de las campañas de Amazon Ads puede ser un proceso largo, tedioso y frustrante algunas veces. En consecuencia, puede ser tentador verlas como una estrategia de “Configurar y olvidar”, lo que deja a los vendedores reticentes de abrir el panel y ver cómo rinden sus campañas.
Amazon Ads es una estrategia dinámica y en constante evolución, y requiere de una constante optimización para conseguir resultados exitosos. Esto va más allá de un simple seguimiento del resultado final del ROI, el verdadero éxito se encuentra en analizar en profundidad los KPIs específicos y realizar ajustes regularmente.
Sigue estos pasos rápidos para mejorar el rendimiento de la campaña de Amazon Ads en el acto:
Sellesta en acción: El equipo de Sellesta cuenta con expertos en marketing y analistas de datos que trabajarán junto a ti para realizar un análisis de rendimiento y asegurar de que se analicen y optimicen tus campañas regularmente en base a los datos.
Domina Amazon Ads y la optimización de listados con Sellesta
Como vendedor en Amazon, es fundamental sortear las complejidades de Amazon Ads para lograr el éxito en la plataforma. Pero, ¿por qué sortearlas en soledad? Como tu socio en todo el ciclo de vida publicitario de Amazon, Sellesta aprovecha la AI para simplificar y ampliar tus esfuerzos publicitarios en Amazon y convertir los desafíos en oportunidades de desarrollo.
Desde la búsqueda inicial de palabras claves y la optimización de listados hasta la gestión continua de la publicidad en Amazon, el equipo de Sellesta te ofrece todo lo que necesitas para aumentar la rentabilidad. ¿Quieres saber más?
