Existe uma arte secreta para transformar o visitante que está “só dando uma olhadinha” nos resultados de busca do Google em um cliente fiel da Amazon: o marketing meio de funil. Este artigo vai desvendar os segredos por trás dessa etapa fundamental, na qual os clientes em potencial evoluem da mera consciência à consideração genuína. Mergulhe em um mundo de estratégias proficientes, feitas para amplificar o seu alcance e canalizar o tráfego do Google diretamente para a sua loja na Amazon.
Você sabia que 60% dos baby boomers e metade da Geração Z começam sua pesquisa de produtos no Google, e que o ROI médio do Google Ads é 200%? Isso significa que é essencial prestar atenção a essa etapa do funil de marketing e transformar essas buscas no Google em vendas. Mas antes disso, vamos entender melhor o que significa o tal “funil de marketing”.
Desvendando o marketing “meio de funil”: navegando do Google para a Amazon
Um funil de marketing é um modelo estratégico que representa as etapas pelas quais o cliente passa antes de realizar uma compra, geralmente divididas entre consciência do topo de funil, consideração do meio de funil, e decisão do fundo de funil. Ele serve como uma referência para orientar os esforços de marketing, ajudando a atrair e manter clientes.
Para entender melhor o conceito de marketing meio de funil (MOF), é importante diferenciá-lo das outras fases do funil de marketing.
Usando esse conceito para vender na Amazon, o meio de funil seria a junção onde os clientes em potencial no Google fazem a transição da consciência para a consideração ativa. É a fase na qual eles pesquisam produtos com cuidado, pesam as opções e avaliam as marcas antes de se transformarem em clientes pagantes da Amazon.
Reconhecer a importância da etapa MOF no processo de vendas é fundamental. Esse é o momento de cultivar um relacionamento com os clientes em potencial, guiando-os até a compra. Uma boa estratégia de meio de funil na Amazon oferece informações pertinentes, gera um sentimento de confiança nos clientes, e aborda os problemas deles.
Vamos explorar algumas formas de criar um MOF forte usando o Google Ads.
Construindo estratégias sólidas para o meio de funil na Amazon com o Google Ads
Por ser o mecanismo de busca mais popular, o Google atrai muitos clientes em potencial que procuram informações e produtos de vários vendedores. Domine o poder desse tráfego externo utilizando estrategicamente o Google Ads para direcionar consumidores com forte intenção de compra para a sua loja Amazon. Aqui estão algumas estratégias eficazes:
1. Selecione as palavras-chave certas: Você precisa entender os seus clientes, mas também precisa saber como eles estão procurando pelos seus produtos. Para você e para o seu fornecedor, o seu produto pode ser um “Futon japonês de 100 camadas”, mas os seus clientes podem estar procurando apenas um “sofá grande e confortável”. Comece experimentando algumas palavras-chave e continue pesquisando e monitorando para encontrar as melhores.
2. Use palavras-chave negativas: Saber quais são as palavras-chave certas é tão importante quanto saber quais são as erradas. Lembre-se: o Google cobra por clique, então cada vez que você receber um clique de alguém que não vai comprar, você está pagando o Google por nada. Previna buscas irrelevantes incorporando palavras-chave negativas que filtram o tráfego indesejado.
3. Conteúdo publicitário eficaz: Há várias estratégias para criar bons textos publicitários para o Google Ads: você pode usar a dos 4 Cs (Claro, Conciso, Convincente, Confiável), PAS (Problema, Agitação, Solução), AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) e muitas outras. A verdade é que não há um método comprovado quando se trata de conteúdo publicitário: o mais importante é testá-lo e adaptá-lo até que funcione. O que você precisa considerar na etapa MOF é que é necessário destacar as suas qualidades e providenciar informações suficientes para persuadir o seu cliente a continuar a jornada.
4. Monitore e analise o desempenho: Analise métricas fundamentais como taxas de cliques (CTR), taxas de conversão, e retorno sobre investimento publicitário (ROAS). Esses dados servem como uma bússola, apontando as listagens com melhor desempenho e as áreas que poderiam melhorar. Por exemplo, uma campanha com uma CTR fraca pode precisar de ajustes no texto ou refinação do direcionamento. No entanto, uma campanha com um ROAS estelar pode levar você a considerar o alocamento de uma verba maior para maximizar o seu triunfo.
5. O MOF não acaba no Google: Após clicar no seu anúncio, os clientes devem chegar em um produto que cumpre as próprias promessas: você deve facilitar uma transição tranquila do Google para a sua loja Amazon. Forneça descrições objetivas e informativas dos seus produtos. Use imagens atraentes e de alta qualidade. Ofereça preços competitivos. Isso aumenta as chances de o seu cliente realizar uma compra.
Simplifique a criação de campanhas e o monitoramento de desempenho com Sellesta External Ads, uma agência de publicidade em e-commerce que usa IA para ajudar empresas a aumentarem suas vendas em marketplaces e lojas online. Receba uma estratégia customizada, gestão integral de anúncios no Google, seleção inteligente de palavras-chave, análise de dados em tempo real, e otimização automática de campanhas, com a ajuda de uma equipe de especialistas para melhorar as suas estratégias de meio de funil na Amazon.
Eleve o nível das suas vendas na Amazon com o Google Ads e a Sellesta
Descubra o potencial do Google Ads para o engajamento no meio de funil com a Sellesta. A nossa agência alimentada por IA conecta você com clientes que têm uma forte intenção de compra, guiando-os diretamente à sua loja na Amazon.
Junte-se a centenas de marcas que formaram parcerias com a Sellesta para prosperar com campanhas de sucesso a um bom custo-benefício. Agende uma chamada, usufrua do forte tráfego do Google fora da Amazon, e atraia clientes para a sua loja na Amazon na etapa do meio de funil.
Impulsione suas vendas – agende uma demonstração com nossos Estrategistas do Google hoje mesmo!
