Como planejar as suas campanhas de anúncios na Amazon em 2024

Está sofrendo para aprender a navegar pelo cenário dinâmico da publicidade na Amazon em 2024? As mudanças constantes do algoritmo da Amazon fazem você sentir ansiedade e incerteza sobre onde começar?

Não é só você. 

Em um marketplace tão diverso quanto a Amazon, pode ser difícil saber por onde começar. Mas não se preocupe: neste artigo, vamos cobrir as estratégias essenciais e dicas de como criar campanhas de anúncios na Amazon que encantam os clientes e geram vendas.

Desde as últimas atualizações do algoritmo até a construção de uma estrutura para o sucesso, vamos orientar você pelo labirinto da publicidade na Amazon. Assim, você vai poder começar a criar campanhas com resultados tangíveis para a sua empresa.

Decifrando o algoritmo da Amazon em 2024

Visto por muitos como uma caixa preta misteriosa, o algoritmo da Amazon sofreu grandes mudanças no último ano, impactando a forma como os clientes encontram e compram os produtos.

Vamos dar uma analisada para entender o que isso significa para você, que vende na Amazon:

Atualização da Amazon	Detalhes
Maior foco na experiência do cliente:	Agora o algoritmo prioriza anúncios para produtos com melhor nota atribuída pelos clientes e entrega mais rápida, enfatizando a importância de manter listagens de alta qualidade.
Integração de IA avançada:	Usando IA, o algoritmo da Amazon é capaz de prever melhor o comportamento do cliente, exibindo os seus anúncios para quem tem mais probabilidade de realizar uma compra, com base nos seus padrões de navegação e compra.
Otimização da pesquisa por voz:	Com o uso crescente de assistentes de voz, o algoritmo favorece produtos otimizados para a busca por voz, por isso é crucial ter palavras-chave que soem naturais.
Conteúdos visuais:	Agora é fundamental que as imagens e os vídeos contidos na listagem tenham alta qualidade, já que o algoritmo dá mais visibilidade a anúncios visualmente atraentes.

Como os anúncios na Amazon funcionam

Na sua essência, os anúncios na Amazon operam em um modelo pay-per-click (PPC). Isso significa que você, que vende ou anuncia, só paga a taxa quando alguém clica no seu anúncio. Esses anúncios aparecem com vários formatos e em vários lugares: nos resultados de busca, nas páginas de detalhes dos produtos, ou até nos anúncios de display em outros sites e aplicativos.

O posicionamento e a visibilidade dos seus anúncios são influenciados por vários fatores. 

Um dos mais críticos é o valor do lance: a quantia máxima que você se dispõe a pagar por um clique. Mas não basta ultrapassar o lance dos concorrentes. O algoritmo da Amazon também considera a relevância do seu produto para a busca do consumidor, além do histórico de desempenho dos seus anúncios, como a taxa de cliques e a taxa de conversão.

Etapa 1 do planejamento: Escolhendo o formato de anúncio certo para as suas metas

Os anúncios na Amazon podem ser divididos em três tipos principais: Produtos Patrocinados, Marcas Patrocinadas e Display Patrocinado. Cada tipo tem um propósito único, e entender as suas nuances pode fazer toda a diferença quando se trata de atingir as suas metas na Amazon. 

Vamos explorar os três principais formatos de anúncios na Amazon:

2. Produtos Patrocinados

O que são: Produtos Patrocinados são anúncios que promovem listagens individuais de produtos na Amazon. Eles são feitos para se mesclar perfeitamente aos resultados orgânicos da busca e às páginas de detalhes de produtos, tornando-os mais naturais, menos intrusivos, e mais engajantes para os clientes.

Como funcionam: Esses anúncios operam em um modelo pay-per-click (PPC), no qual os anunciantes fazem lances nas palavras-chave relevantes. Quando um cliente busca essas palavras, o anúncio tem uma chance maior de aparecer nos resultados ou nas páginas de produtos. O anunciante só é cobrado quando um cliente clica no anúncio.

Para quem são: Os anúncios de Produtos Patrocinados são ideais para vendedores que desejam aumentar as vendas de itens específicos. Eles funcionam bem para novos lançamentos de produtos, limpeza de estoque, e para destacar as características únicas de um produto. É uma ótima ferramenta para vendedores de todos os portes que visam fazer um marketing direto e focado no produto.

2. Marcas Patrocinadas

O que são: Anúncios de Marcas Patrocinadas são anúncios mais proeminentes que exibem a sua marca e uma seleção de produtos. Eles incluem uma logo, um título customizável, e até três produtos. Costumam aparecer no topo dos resultados de busca, dando visibilidade à sua gama de produtos. Na versão desktop, é comum encontrá-los abaixo dos resultados de busca.

Como funcionam: Assim como os anúncios de Produtos Patrocinados, esses anúncios também seguem um modelo PPC, mas com foco na promoção da marca. Eles direcionam os clientes até uma página customizável ou uma loja da Amazon, oferecendo uma exibição mais ampla da sua gama de produtos.

Para quem são: Anúncios de marcas patrocinadas são úteis para vendedores que querem construir o reconhecimento da marca e a lealdade dos clientes. Eles são muito eficazes para quem tem uma ampla diversidade de produtos ou deseja destacar a história e os valores da sua marca. Esse formato é recomendado para vendedores que completaram o Cadastro de Marca na Amazon e estão buscando expandir a sua presença no mercado.

-> Saiba mais: Um Guia Rápido sobre os Anúncios Patrocinados da Amazon

3. Display Patrocinado

O que são: Anúncios de Display Patrocinado são anúncios versáteis que alcançam públicos tanto dentro quanto fora da Amazon. Eles são feitos para procurar clientes com base em interesses específicos, comportamentos, e interações prévias com os seus produtos.

Como funcionam: Esses anúncios usam a fortuna de dados sobre os clientes da Amazon para direcionar a publicidade, aparecendo não somente no site e no aplicativo da Amazon, mas também em plataformas e sites externos. Ao contrário dos anúncios de Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas, eles não se limitam ao direcionamento de palavras-chave.

Para quem são: Anúncios de Display Patrocinado são para os vendedores que visam expandir seu alcance e redirecioná-lo. É uma escolha excelente para quem deseja reengajar clientes que visualizaram seus produtos ou itens parecidos. Também são bons para marcas que estão buscando aumentar a visibilidade para um público online mais abrangente.

Observação: Anúncios de Display Patrocinado são alimentados pelos comportamentos dos clientes e pelos dados de compra, ao contrário do PPC, portanto, não os discutiremos em detalhes neste guia.

Etapa 2 do planejamento: Conduzindo pesquisas de palavras-chave

Seguindo o modelo PPC, os anúncios na Amazon são alimentados por palavras-chave. A qualidade da listagem é absolutamente importante, mas se você não estiver usando as palavras-chave certas, até mesmo a melhor listagem do mundo não vai conseguir gerar conversões.

Por isso, a pesquisa de palavras-chave é o seu ponto de partida. Veja como começar:

Comece com o relatório de termos de busca na Amazon: Esse relatório oferece insights sobre os termos que os clientes usam nas suas buscas por produtos. Analisar esses dados pode ajudar a entender o comportamento e as preferências dos clientes.

Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave: Utilize ferramentas como a Amazon Keyword Tool ou a Sellesta para descobrir palavras-chave que tenham alto volume de buscas e que sejam relevantes para os seus produtos.

Analise as palavras-chave dos concorrentes: Observe quais palavras-chave os seus concorrentes mais fortes estão utilizando. Isso pode ajudar a entender quais delas também podem funcionar para o seu produto.

Não esqueça das palavras-chave de cauda longa: Embora elas tenham um volume de buscas menor, as palavras-chave de cauda longa (frases mais específicas e geralmente mais compridas) podem gerar um tráfego mais qualificado e resultar em taxas de conversão maiores.

Etapa 3 do planejamento: Estruturando a sua campanha de anúncios na Amazon

Agora que você tem as suas palavras-chave, é hora de colocá-las em ação para gerar vendas e começar a criar as suas campanhas de Produtos Patrocinados.

Criar uma boa estrutura para as suas campanhas de PPC é essencial para maximizar o alcance e o ROI. A seguir, vamos explorar como você deve estruturar as suas campanhas, focando nos tipos de campanhas, grupos de anúncios, e nos tipos de correspondência de palavras-chave.

Passo 1: Crie uma Campanha Automatizada para garimpar palavras-chave

Primeiramente, vamos começar com uma Campanha Automatizada de Produtos Patrocinados.

Objetivo: Esse tipo de campanha permite que o algoritmo da Amazon selecione palavras-chave com base no conteúdo das suas listagens. Essa abordagem automatizada permite coletar insights sobre as palavras-chave por trás das cenas.

Analise os dados: Revise o Relatório de Termos de Busca da sua campanha automatizada com frequência. Esse relatório revela quais palavras-chave estão gerando tráfego e vendas. Tome nota das palavras-chave de alto desempenho, pois elas serão cruciais para as suas campanhas manuais.

Passo 2: Crie duas campanhas manuais

Saber gerenciar a sua verba é fundamental, e já que as verbas são definidas no nível da campanha na Amazon, dividir os seus esforços em duas campanhas separadas permite um controle mais preciso:

Campanha ampla:

Objetivo: Capturar uma maior amplitude de tráfego relevante e continuar descobrindo novas oportunidades de palavras-chave. Palavras-chave de correspondência ampla permitem que o seu anúncio apareça em buscas que incluem qualquer uma das palavras da sua frase, em qualquer ordem, incluindo sinônimos e buscas relacionadas.

Como começar: Inicie essa campanha com as palavras-chave identificadas durante o seu processo de pesquisa de palavras-chave. Essas devem ser as palavras-chave que você julga relevantes, mas ainda não pôde comprovar isso com a sua campanha automatizada.

Processo contínuo: À medida que a sua campanha automatizada descobre novas palavras-chave eficazes, adicione-as gradualmente a essa campanha abrangente. Esse processo ajuda a expandir o seu alcance e testar o potencial de palavras-chave recém-descobertas.

Campanha de Correspondência Exata:

Objetivo: Focar em palavras-chave de alto desempenho e lucrar em cima delas exibindo anúncios contra esses exatos termos de busca. É aqui que você otimiza os seus anúncios para gerar conversões e começar o escalonamento.

Como começar: Popule essa campanha com as palavras-chave que tiverem melhor desempenho na sua campanha automatizada e na campanha ampla manual. Essas palavras-chave são as que demonstraram ter capacidade de converter visualizações em compras.

Estratégia para o escalonamento: Aloque uma verba maior nessas palavras-chave e monitore o desempenho delas de perto. A meta é maximizar a visibilidade dessas palavras-chave garantidas, gerando mais vendas.

Acelere as suas vendas de anúncios na Amazon com uma parceria de gestão integral alimentada por IA

Você pode levar um tempo para dominar os anúncios na Amazon, mas você não precisa fazer isso sem ajuda. A Sellesta é uma agência de gestão integral de publicidade na Amazon, com uma equipe que utiliza a ajuda da IA para automatizar a pesquisa de palavras-chave, criar campanhas e otimizá-las para maximizar as suas vendas e expandir a sua marca.

Descubra como podemos ajudar os seus negócios na Amazon.