Você sente que está jogando dinheiro em um buraco negro com os seus anúncios na Amazon?
Não é só você.
Muitos vendedores mergulham de cabeça no mundo da publicidade na Amazon, sonhando alto com as vendas, e acabam se decepcionando, sem entender por que suas campanhas falharam.
Porém, quando se trata de anúncios na Amazon, não basta apenas gastar dinheiro; é preciso saber o que está fazendo. Da escolha de palavras-chave fracas até a definição de metas vagas, alguns descuidos podem transformar o seu sonho em pesadelo.
Não se preocupe — não é só sofrimento. Neste post, discutiremos os cinco principais erros cometidos pelos vendedores na Amazon, para você saber quais são os obstáculos que deve desviar. Mostraremos como aprimorar a sua estratégia, acertar na mosca com as palavras-chave, e fazer a sua grana render. Continue lendo para transformar a pisada na bola em um gol certeiro na sua próxima campanha de anúncios na Amazon.
Table of Contents
Entendendo a plataforma de publicidade da Amazon
Os anúncios na Amazon funcionam como uma ferramenta poderosa para vendedores e marcas aumentarem a visibilidade e as vendas no maior marketplace online do mundo. Utilizando um modelo pay-per-click (PPC), eles possibilitam que os anunciantes façam lances em palavras-chave e posicionamentos, garantindo que seus produtos apareçam na frente dos clientes em potencial que estão buscando ativamente por itens relacionados.
A plataforma oferece vários formatos de anúncios, entre eles:
Em todos estes formatos de anúncios, o algoritmo A9 da Amazon tem um papel crítico na determinação da visibilidade do anúncio, considerando o valor do lance, a relevância, e o comportamento dos consumidores.
Se você quer obter sucesso na Amazon, precisa fazer mais do que só investir dinheiro: você deve adotar uma abordagem estratégica englobando a seleção de palavras-chave, a criação de anúncios, a otimização de campanhas, e análises contínuas do desempenho. Entender estes elementos é a fundação da publicidade eficaz na Amazon e ajuda a evitar alguns dos erros comuns e custosos que podem prejudicar as suas campanhas de anúncios na Amazon.
Erro #1: Não definir metas nítidas para a campanha
Adentrar o Amazon Ads sem metas nítidas e mensuráveis é como navegar sem uma bússola: você pode até tirar o navio do lugar, mas é improvável que chegue no destino desejado. Por isso, é absolutamente crucial definir metas nítidas para as suas campanhas de anúncios na Amazon.
Sejam elas o aumento do reconhecimento da marca, a geração de vendas, ou o lançamento de um novo produto, as suas metas ditam como você deve estruturar as suas campanhas, da seleção de palavras-chave até a alocação da verba.
Veja como adaptar a estratégia com base nas suas metas:
Erro #2: Ignorar a pesquisa de palavras-chave
As palavras-chave são o alicerce do algoritmo de busca da Amazon. Domine as palavras-chave e as suas listagens decolarão para o topo dos resultados de busca. As negligencie, e você arrisca começar um efeito dominó que destruirá os seus resultados.
Entenda por que a pesquisa de palavras-chave precisa estar no foco da sua estratégia de anúncios na Amazon:
- Palavras-chave geram visibilidade: Os anúncios na Amazon funcionam em um sistema baseado em palavras-chave. As palavras-chave que você escolhe afetam diretamente como e onde os seus anúncios são exibidos. Se a sua pesquisa de palavras-chave for inadequada, os seus anúncios podem não aparecer para o público correto, reduzindo as chances do seu produto ser visto por clientes em potencial.
- O Custo Por Clique fica caro rápido: Os anúncios na Amazon usam um modelo pay-per-click, o que significa que você paga por cada clique que o seu anúncio recebe. Sem a pesquisa de palavras-chave direcionada, você pode acabar pagando por cliques que não convertem, devido à fraca relevância. Essa ineficiência pode escalar rapidamente os seus custos publicitários sem um aumento correspondente nas vendas.
- Você quer uma vantagem competitiva: Os anúncios são mais caros nos nichos competitivos. Uma pesquisa de palavras-chave eficaz permite que você identifique palavras-chave nichadas que os seus concorrentes podem ter ignorado, fornecendo uma oportunidade de capturar cliques por um preço menor e gerar menos ACOS.
Lembre-se, na Amazon, as palavras-chave não servem só para atrair público, mas sim para atrair o público certo. Ao investir tempo na pesquisa de palavras-chave, você monta a fundação de uma campanha direcionada de sucesso, com a qual o seu público se identifica e que se alinha com o algoritmo da Amazon.
Erro #3: Subestimar a otimização da listagem do produto
Depois de todo o trabalho nos bastidores, a sua listagem é onde a magia acontece. Os seus anúncios atraem consumidores da Amazon para a sua marca, mas são as listagens que fecham negócios.
Ao mergulhar no mundo competitivo dos anúncios na Amazon, é fácil deixar as listagens acumulando pó. No entanto, esse descuido pode aniquilar o impacto de qualquer campanha de publicidade, até mesmo as mais caras.
Se você anuncia na Amazon, as suas listagens precisam estar tinindo. Isso porque:
- As primeiras impressões contam: A sua listagem é a primeira coisa que um cliente em potencial vê após clicar no seu anúncio. Ela precisa ser convincente o suficiente para responder perguntas, abordar objeções, e converter interesse em vendas. Imagens com baixa qualidade, descrições vagas, e falta de informações importantes podem resultar em altas taxas de rejeição, não importa a eficácia da sua campanha de anúncios.
- Listagens otimizadas melhoram a pontuação de qualidade do seu anúncio: O algoritmo A9 da Amazon, que determina a visibilidade do seu produto, leva em consideração a qualidade da listagem. Uma listagem bem otimizada com palavras-chave relevantes, imagens com boa resolução, e informações abrangentes sobre o produto pode melhorar a pontuação de qualidade do seu anúncio, o que resulta em um posicionamento melhor por um custo por clique menor.
- O seu posicionamento orgânico no ranking aumenta: Otimizar a sua listagem de produto não só traz benefícios para a publicidade paga, como também impulsiona o seu posicionamento orgânico na Amazon. Uma listagem com a qual o público se identifica, que cultiva avaliações positivas e tem uma velocidade de vendas maior escala naturalmente até o topo dos resultados de busca na Amazon.
Ao otimizar as suas listagens de produtos e prestar atenção no desempenho delas, você pode aumentar muito o desempenho da sua estratégia de anúncios na Amazon.
Sellesta em ação: Nós ajudamos você a otimizar suas listagens de produtos, com os nossos especialistas internos e IA.
Erro #4: Verba e estratégias de lances inadequadas
Com os anúncios na Amazon, verbas e lances andam de mãos dadas, e podem custar — ou fazer — dinheiro.
Antes de tudo, vamos falar sobre a verba.
A verba é definida diariamente e determina quanto o algoritmo da Amazon pode gastar em cliques antes de desativar os seus anúncios. As campanhas com palavras-chave de menor tráfego podem durar o dia todo com uma verba de 20 dólares, mas para termos de maior tráfego em nichos mais competitivos, verbas muito maiores podem ser necessárias para dar aos seus produtos a presença de que precisam.
O algoritmo da Amazon determina o posicionamento orgânico parcialmente com base na velocidade das vendas – quanto você vende, e com quanta consistência.
Como resultado, se as suas campanhas lucrarem, mas a verba estiver acabando antes do dia terminar, você não só perde dinheiro com os seus anúncios, mas também prejudica indiretamente o seu posicionamento orgânico.
Para consertar isso, veja se as suas campanhas estão ativas durante o dia todo. Se não estiverem, considere aumentar a verba.
Em seguida, os lances.
Os anúncios na Amazon funcionam por meio de um sistema de leilão, no qual os vendedores fazem lances para que seus anúncios apareçam em certas posições. Esses lances definem o valor máximo que você se dispõe a gastar para fazer um cliente clicar no seu anúncio. Eles podem ser automatizados ou programados manualmente em um nível de palavras-chave. Se as suas palavras-chave estiverem ganhando poucas impressões e se encaixando no seu ACoS alvo, considere aumentar os seus lances e medir o impacto que isso terá nas suasf impressões e no ACoS.
Os resultados das campanhas podem flutuar após os ajustes manuais. Espere no mínimo três dias para analisar os resultados antes de fazer mais mudanças.
Sellesta em ação: A Sellesta facilita o faturamento dos anúncios na Amazon. As estratégias da IA da Sellesta, gerenciadas por uma equipe que trabalha em prol das suas metas, irão automatizar os lances nas suas palavras-chave selecionadas para gerar vendas rentáveis.
Erro #5: Negligenciar a análise de desempenho e os ajustes
Configurar campanhas de anúncios na Amazon pode ser um processo longo, tedioso, e, às vezes, frustrante. Por isso, os vendedores tendem a usar a estratégia “configurar e esquecer”, evitando abrir o painel de controle e verificar o desempenho das campanhas.
Os anúncios na Amazon são uma estratégia viva, e requerem otimização constante para gerar bons resultados. Isso exige mais do que monitorar o resultado do ROI; o sucesso real está nos KPIs específicos e nos ajustes regulares.
Siga estes passos rápidos para melhorar o desempenho das campanhas de anúncios na Amazon:
Sellesta em ação: A equipe Sellesta team inclui especialistas em marketing e analistas de dados que trabalharão com você para analisar seu desempenho e garantir que as suas campanhas sejam avaliadas e otimizadas regularmente com base nos dados.
Domine os anúncios na Amazon e a otimização de listagens com a Sellesta
Para quem vende na Amazon, navegar pelas complexidades dos anúncios na Amazon é crucial para obter sucesso na plataforma. Mas por que navegá-las sem companhia? A Sellesta te acompanha durante todo o ciclo da publicidade na Amazon e utiliza IA para simplificar e amplificar os seus esforços de publicidade na Amazon, transformando desafios em oportunidades de crescimento.
Desde a pesquisa inicial de palavras-chave e a otimização de listagens até a gestão consistente de publicidade na Amazon, a equipe da Sellesta oferece tudo o que você precisa para escalar seus negócios de forma rentável. Quer saber mais?
