Anúncios na Amazon vs Anúncios no Google: Qual Funciona Melhor?

Você encontrou o seu nicho. 

Você planejou a sua gama de produtos.

Você criou as suas listagens e lançou a sua marca na Amazon.

Você está gerando vendas, mas sabe que é possível gerar mais, e mais rápido. Então, você recorre à publicidade, e descobre que tem duas opções: os anúncios nativos da Amazon, ou os anúncios externos, mas renomados, da Google.

Como profissional do marketing, qual opção é melhor para as suas metas, e como profissional de vendas, qual funciona melhor para os seus produtos específicos?

Nós da Sellesta estamos aqui para responder a essas perguntas. Venha conosco explorar as características dos anúncios no Google e na Amazon e tome uma decisão embasada para a sua estratégia de publicidade na Amazon.

Introdução aos anúncios no Google: um panorama rápido

Os anúncios no Google são uma ferramenta poderosa para os profissionais do marketing digital, oferecendo oportunidades sem igual de conexão com clientes em potencial. Eles operam em toda a rede do Google, que inclui não só os resultados de pesquisa, mas também sites, vídeos e aplicativos que fazem parceria com a Google. Um alcance desses significa que os seus anúncios podem aparecer nos lugares mais prováveis de serem vistos pelo seu público.

Os anúncios no Google podem ter vários formatos, cada um feito para atender a necessidades de publicidade diferentes:

• Anúncios de busca: Anúncios baseados em texto que aparecem nos resultados de pesquisa no Google.
• Anúncios de display: Anúncios visuais que aparecem em websites dentro da rede da Google.
• Anúncios em vídeo: Comerciais engajantes em plataformas como o YouTube.
• Anúncios de compra: Listagens de produtos que aparecem no Google Shopping e nos resultados de busca. Os produtos da Amazon não podem ser anunciados aqui, já que a Google exige que o site no qual você está anunciando os produtos seja seu mesmo.
• Anúncios de aplicativo: Promoções para aplicativos móveis nas redes da Google.

O público-alvo dos anúncios no Google consiste principalmente em pessoas que estão nas fases de pesquisa e análise da jornada de compra. Quando alguém está procurando informações, produtos ou serviços ativamente, os anúncios no Google podem posicionar estrategicamente a sua marca nos resultados de busca, capturando atenção em um momento crítico de tomada de decisão.

Essa abordagem direcionada faz dos anúncios no Google um recurso valioso para empresas que desejam impulsionar a visibilidade e engajar clientes em potencial com eficácia.

Prós dos anúncios no Google

Os anúncios no Google possuem muitas vantagens para vendedores na Amazon. Vamos examiná-los a seguir:

Vasto alcance na internet: O Google é o mecanismo de busca mais popular do mundo, usado por 8,5 bilhões de pessoas diariamente. São muitos clientes em potencial. Como resultado, os anúncios no Google oferecem uma exposição incomparável, ajudando a atrair visualizações para os seus produtos, gerar tráfego nas suas listagens, e atingir públicos até então inatingíveis.

Versatilidade nos formatos de anúncios: Dos anúncios em texto que aparecem no topo da busca até os vídeos dinâmicos que engajam os usuários diretamente com seus sites favoritos, a grande amplitude de formatos de anúncios possibilita campanhas estratégicas que se alinham com as suas metas de marketing.

Direcionamento detalhado: As capacidades avançadas de direcionamento dos anúncios do Google oferecem precisão para alcançar públicos específicos. Os anunciantes podem segmentar o seu público com base em critérios detalhados como a demografia, os interesses e o comportamento online, garantindo que a mensagem chegue nas pessoas mais relevantes e responsivas.

Benefícios para o reconhecimento da marca e o engajamento: O posicionamento em tempo real significa que os seus anúncios aparecem na hora que os clientes em potencial estão procurando por produtos ou serviços relacionados. Essa visibilidade oportuna é ideal para empresas que desejam construir rapidamente o reconhecimento da marca e engajar clientes no momento em que eles estão mais receptivos.

Contras dos anúncios no Google para Vendedores da Amazon

Em contraste, também existem algumas desvantagens distintas dos anúncios no Google que os vendedores na Amazon devem levar em consideração antes de investir em uma estratégia:

Obstáculos de custo em setores competitivos: Os anúncios no Google podem ficar caros rapidamente; principalmente em nichos competitivos. A natureza dos anúncios de busca do Google significa que você paga por cada clique, então se o seu direcionamento não estiver ajustado, ou se houver muitos concorrentes disputando a atenção do seu público, a sua verba pode descer pelo ralo em um piscar de olhos.

Complexidade de gestão de campanhas: A grande variedade de formatos de anúncios e posicionamentos podem tornar os anúncios no Google difíceis de entender para iniciantes. Por isso, é melhor que o processo de configuração e otimização de campanhas seja feito por uma agência profissional de publicidade na Amazon.

Taxas de conversão relativamente mais baixas: Além dos custos elevados por clique, os anúncios no Google geralmente têm taxas de conversão mais baixas que os anúncios na Amazon. Na Amazon, não é raro ver taxas de conversão de 40%. Já no Google, por outro lado, os números são bem menores, cerca de 3-10%. Para marcas com preço recomendado de varejo (Retail Recommended Price – RRP) mais baixo, ou menor valor da vida útil do cliente (Customer Lifetime Value – CLV) pode ser difícil gerar lucro estável com os anúncios no Google sem fazer esforços minuciosos para otimizar a taxa de conversão.

Introdução aos anúncios na Amazon: um panorama rápido

A seguir, vamos analisar o Amazon Ads, uma plataforma que permite anunciar os seus produtos diretamente na Amazon. Esse serviço visa aumentar a visibilidade e as vendas, exibindo os produtos diretamente no marketplace da Amazon para consumidores que já têm a intenção de comprar.

Síntese dos anúncios na Amazon

• Produtos Patrocinados: São anúncios para listagens individuais de produtos na Amazon. Eles aparecem nos resultados de busca e nas páginas de detalhes dos produtos, mesclando-se às listagens orgânicas.
• Marcas Patrocinadas: Esses anúncios promovem uma marca e o seu portfólio de produtos. Eles consistem em um título, uma logo, e uma seleção de produtos, aparecendo no topo dos resultados de busca.
• Anúncios de Display Patrocinados: Esses anúncios escolhem o público-alvo com base nos seus comportamentos de compra e aparecem tanto dentro quanto fora da Amazon. São ideais para reengajar clientes que visualizaram produtos específicos.
• Lojas: Múltiplas páginas de experiências de compra customizadas dentro da Amazon para marcas individuais, permitindo que os vendedores exibam a história da sua marca e a sua gama de produtos.

Prós dos anúncios na Amazon

Nativos da plataforma da Amazon, os anúncios na Amazon têm muitos benefícios poderosos, e por isso costumam ser a primeira escolha dos vendedores:

Taxas de conversão elevadas: Os anúncios na Amazon operam dentro de um ambiente de vendas diretas, ocasionando taxas de conversão mais altas. Os clientes da Amazon geralmente têm a intenção firme de realizar uma compra, o que aumenta a probabilidade de conversão quando eles encontram anúncios relevantes.

Eficácia em gerar vendas imediatas: Em contraste com canais externos de publicidade como o Google e o Facebook, os anúncios na Amazon são unicamente eficazes em facilitar vendas imediatas.

O design da plataforma estimula decisões rápidas de compra, trazendo benefícios diretos aos vendedores.

Direcionamento comportamental poderoso: Os anúncios na Amazon oferecem opções sofisticadas de direcionamento com base no comportamento de compra e no histórico de busca do cliente. Esse nível de precisão faz com que os vendedores consigam atingir o público mais relevante, aumentando a probabilidade de vendas.

Contras dos anúncios na Amazon

Apesar dos benefícios, o Amazon Ads tem alguns pontos negativos que os vendedores precisam levar em consideração ao investir na sua estratégia:

Limitados à plataforma da Amazon: Os anúncios na Amazon só estão disponíveis dentro do ecossistema da Amazon. Isso quer dizer que você só pode promover produtos listados na Amazon, precisando pagar as taxas da plataforma e recebendo acesso limitado aos dados dos clientes e das vendas. Isso pode ser um desafio para marcas que dependem da retenção para gerar lucros.

Dependência de demandas existentes: Na Amazon, pode ser difícil vender produtos que são completamente novos no mercado. Isso porque, como um marketplace, é mais fácil lucrar com demandas existentes, ao invés de gerar novas demandas. Se os clientes não estiverem procurando ativamente pelo produto que você oferece, você terá dificuldades para gerar vendas.

Competição intensa nas categorias de produtos: A não ser que o seu nicho seja relativamente inexplorado, prepare-se para enfrentar uma competição acirrada com os anúncios na Amazon, onde os vendedores lutam pelo topo da página de resultados. O custo por clique elevado pode dificultar o ganho de tração que os vendedores precisam para fazer o escalonamento.

Dependência do algoritmo da Amazon: Assim como em qualquer canal de marketing, os vendedores da Amazon estão à mercê do algoritmo da plataforma. Mudanças no algoritmo podem afetar o desempenho dos anúncios de forma imprevisível, exigindo dos vendedores adaptação e otimização constante. Uma ótima maneira de lidar com as mudanças no algoritmo da Amazon é a publicidade e otimização de listagens alimentada por IA.

Amazon vs Google Ads: Escolhendo a plataforma certa para você

Navegar pelo mundo digital exige escolher a plataforma que melhor se alinha com as necessidades e metas da sua empresa. Vamos examinar as particularidades dos anúncios no Google e na Amazon para ajudar você a decidir qual usar e quando, facilitando a criação da sua estratégia de marketing digital:

Por que usar o Google Ads:

Caso os seus produtos tenham um preço recomendado de varejo (Retail Recommended Price – RRP) maior, com uma grande margem de lucros para cobrir o custo por clique (Cost Per Click – CPC), o Google Ads pode ser a plataforma ideal para você. Isso se aplica principalmente para empresas que desejam expandir o seu alcance no mercado para além da Amazon, ou para marcas que acham que o tamanho do seu público na Amazon é limitado. Além disso, os anúncios no Google são ótimos para quem quer aumentar a sua base de clientes também fora da Amazon.

Por que usar o Amazon Ads:

Para empresas focadas em vender produtos de forma imediata e direta, os anúncios na Amazon são a melhor escolha. Eles são excelentes para ambientes com alta intenção de compra, principalmente dentro do ecossistema da Amazon. Se maximizar as conversões na Amazon é a sua meta principal, esses anúncios oferecem uma estratégia direcionada para um público específico.

Maximize os benefícios dos dois canais com a Sellesta

Encontrar o canal de publicidade certo (ou gerenciar vários canais ao mesmo tempo) pode ser uma tarefa complicada e demorada para vendedores na Amazon. A Sellesta facilita esse processo. Uma agência de publicidade em e-commerce que ajuda a aumentar as vendas de empresas em marketplaces e lojas online, a equipe de especialistas da Sellesta utiliza o poder da IA e do aprendizado de máquina para criar, otimizar e escalonar campanhas de anúncios no Google e na Amazon.

Descubra o que os anúncios na Amazon e no Google podem fazer pela sua marca. Agende uma chamada com um dos nossos especialistas em marketplaces agora mesmo.