Elevar o desempenho das suas campanhas de PPC na Amazon é uma questão de precisão. É essencial mergulhar de cabeça nos dados para otimizar a sua verba de publicidade. Isso pode ajudar você a descobrir várias oportunidades de economizar dinheiro, aumentar a sua taxa de cliques, e expandir as suas vendas.
Para aqueles que buscam orientação na análise de PPC da Amazon ou visam refinar sua estratégia de campanha, as seguintes dicas e ideias irão abranger a sua perspectiva das análises com diferentes métricas e plataformas, além de fortalecer a sua presença na plataforma.
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Os benefícios das decisões fundamentadas para as campanhas de PPC
Utilizar dados no processo de decisão referente a campanhas PPC traz inúmeros benefícios para os vendedores.
Defina metas e examine tendências
Estabelecer metas nítidas para as campanhas é fundamental antes de mergulhar nos dados de PPC na Amazon. Quer o objetivo seja impulsionar as vendas, aumentar as taxas de conversão, lançar um novo produto, ou melhorar a visibilidade da marca, metas bem definidas são a fundação das decisões estratégicas.
Além de pensar nas suas metas para o futuro, é importante olhar para trás. Para liberar o potencial completo das futuras campanhas de PPC na Amazon, é necessário compreender os ciclos e as tendências históricas. Isso é particularmente crucial ao lidar com dados sazonais (por exemplo, uma campanha para o quarto trimestre, que engloba a Black Friday e o Natal). Utilizar ferramentas de análise de tendências dentro da Amazon permite identificar padrões, promovendo o planejamento estratégico para maximizar o impacto de futuras campanhas de PPC. Entender a interação entre os vários indicadores de desempenho (KPIs) da Amazon facilita investimentos mais eficientes.
Monitore métricas críticas
Dependendo das metas da sua campanha, existem vários KPIs que você pode incluir na sua análise de PPC na Amazon. Aqui vão as métricas mais monitoradas por empresas de e-commerce:
1. Impressões: O número de vezes que um consumidor vê o seu anúncio na Amazon. Monitorar as impressões traz insights sobre a visibilidade do seu anúncio e o potencial de alcance da sua campanha.
2. Cliques: Os momentos nos quais um consumidor interage com o seu anúncio. Esta métrica mede a eficácia do seu anúncio, bem como a sua capacidade de gerar tráfego para a listagem do seu produto.
3. Taxa de cliques (Click-Through Rate ou CTR): A proporção de cliques por impressões quantifica a porcentagem de consumidores que clicam no seu anúncio. Uma CTR mais alta indica maior relevância para o público-alvo. É importante ressaltar que uma boa CTR não garante o sucesso: se os usuários abrirem uma página que não corresponde ao que viram no anúncio, eles sairão do site imediatamente.
4. Custo por clique (Cost-Per-Click ou CPC): O custo de cada clique no seu anúncio. Monitorar o CPC ajuda a entender a competitividade das suas palavras-chave e a eficiência da sua estratégia de lances.
5. Gastos: A despesa total da sua campanha. Observar os padrões de gastos garante aderência às limitações do orçamento e facilita a otimização para melhorar o retorno sobre o investimento (ROI).
6. Vendas: O número de unidades vendidas através do seu anúncio. Esta métrica é crítica para mensurar a eficácia da sua campanha em gerar vendas e faturamento.
7. Custo de Publicidade das Vendas (Advertising Cost of Sales ou ACoS): A proporção de gastos com anúncios por vendas, oferecendo insights sobre a eficiência das suas despesas com publicidade e a margem de lucro resultante.
8. Taxa de conversão: A porcentagem de usuários que realizam uma ação desejada com um anúncio ou site. Exemplos de conversão podem incluir a transição da visualização para a criação de um carrinho, ou da criação do carrinho para a compra.
9. Retorno sobre o investimento publicitário (Return on ad spend ou ROAS): A proporção de faturamento gerado por gastos com anúncios, serve como uma métrica essencial para entender a rentabilidade dos seus esforços publicitários, revelando o faturamento gerado por cada dólar investido em anúncios.
Explore diversos relatórios da Amazon
KPIs são muito úteis, mas eles não funcionam sozinhos. Você vai precisar de uma visão integrada para conseguir analisar os dados e tomar decisões.
A Amazon oferece um conjunto de ferramentas de relatório customizado para estruturas diversas de campanhas de PPC, dos produtos patrocinados até os anúncios de display. Tais ferramentas englobam um espectro de análises, incluindo termos de busca usados por clientes, cliques, taxa de cliques, e impressões da página. Usando a Amazon Seller Central, é possível acessar dados específicos que são relevantes para os detalhes da sua análise.
Relatórios essenciais da Amazon
Em meio à miríade de ferramentas de relatórios de publicidade na Amazon, focar nos relatórios essenciais pode agilizar os seus esforços:
1. Relatório de termo de busca: Alinha termos de busca usados pelos clientes com palavras-chave PPC em listas refinadas de palavras-chave.
2. Relatório de posicionamento: Fornece dados abrangentes sobre posicionamento de anúncios, facilitando ajustes de lances e otimizando a visibilidade do produto.
3. Relatório de produtos anunciados: Oferece insights sobre o desempenho de ASINs anunciados, isolando-os dos dados sobre outros produtos comprados.
4. Relatório de direcionamento: Apresenta dados sobre o desempenho geral do direcionamento, cobrindo palavras-chave, produtos, categorias, ou marcas ao longo de um período de 90 dias.
5. Relatório de produto comprado: Detalha as métricas de desempenho de ASINs anunciados não especificamente direcionados, descobrindo novas oportunidades.
Além dos relatórios, criar insights para futuras campanhas de PPC é vital. Considerando a natureza dinâmica da Amazon, é fundamental ficar por dentro das mudanças que ocorrem na plataforma de publicidade. Os relatórios da Amazon enfatizam estratégias de sucesso e áreas de melhoria. Eles também fornecem insights valiosos sobre o comportamento dos consumidores. Usufruir de relatórios é essencial para conduzir pesquisas de palavras-chave eficazes, identificar palavras-chave negativas, e fundamentar escolhas referentes aos tipos de correspondência.
Outras ferramentas para melhorar o PPC da Amazon
Várias ferramentas, incluindo o console de Publicidade da Amazon, o Google Analytics, e soluções analíticas terceirizadas, servem como vantagens poderosas para vendedores que visam refinar suas campanhas de PPC na Amazon. Apesar de o console da Amazon fornecer insights valiosos, outras ferramentas podem ajudar a abranger o seu conhecimento sobre os seus consumidores.
Como aprendemos na seção anterior, o console de Publicidade da Amazon fornece dados customizados e relatórios projetados especificamente para campanhas de PPC na Amazon. É por isso que ele se destaca como o queridinho dos vendedores.
Em conjunto com o console de Publicidade da Amazon, o Google Analytics é uma ferramenta robusta para mergulhar nos dados de PPC na Amazon. Os vendedores podem utilizá-lo para monitorar o tráfego do site, rastrear as conversões, e medir a eficácia dos seus esforços publicitários. Integrar o Google Analytics em campanhas de PPC na Amazon eleva o escopo analítico, propiciando uma compreensão holística de como os anúncios impactam o tráfego do site e as vendas.
Além dessas plataformas, soluções terceirizadas como os Anúncios Internos da Sellesta combinam as vantagens da IA e gestão integral de anúncios conduzida por uma equipe humana. A Sellesta vai além das métricas básicas, incorporando funções de automação como ferramentas de ajustes de lances e pesquisa de palavras-chave. A sua funcionalidade equipa os vendedores com os métodos corretos para otimizar as campanhas estrategicamente, consequentemente melhorando seu retorno sobre o investimento (ROI).
Analise ou perca o trem
A análise de dados é a única maneira de conseguir sucesso com as suas campanhas de PPC na Amazon. Os vendedores precisam de monitoramento regular para identificar tendências, padrões, e oportunidades de melhoria.
Utilizar ferramentas populares como o Console de Publicidade da Amazon, o Google Analytics, e ferramentas analíticas terceirizadas pode fazer toda a diferença para melhorar o desempenho da campanha com mais rapidez e facilidade.
Os Anúncios Internos da Sellesta são a nossa solução baseada em IA, feita sob medida para ajudar você a atingir novas alturas na sua jornada de publicidade na Amazon. Usando o potencial da IA, a nossa gestão integral de anúncios impulsiona os KPIs certos nas suas campanhas de publicidade na Amazon para aumentar o seu faturamento.
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