¿Imaginas duplicar tu tráfico a Amazon? Esto es posible si desarrollas una estrategia integral para atraer tráfico externo a tus listados de productos. Si eres vendedor de Amazon, ya sabes lo difícil que es dirigir tráfico a tus listados y expandir tus ventas. Aunque se habla mucho de incrementar la visibilidad dentro del marketplace de Amazon, es esencial diversificar las fuentes de tráfico para generar las mayores ventas posibles. Mira estas estadísticas:
- Seis de cada diez baby boomers y la mitad de la generación Z dicen que usan Google para buscar un producto antes de comprar.
- El 44 % de la generación Z empieza a buscar productos en redes sociales.
Aunque Amazon cuenta con una fantástica base de clientes que facilita muchas ventas, no debemos olvidar lo importante que es poder llegar a una audiencia más amplia.
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Optimiza tus listados para alcanzar el éxito
Antes de profundizar en estrategias para atraer tráfico externo, es esencial asegurarse de que tus listados de Amazon estén optimizados para mejorar la visibilidad en los motores de búsqueda y generar conversiones. Google trata tus listados de Amazon como cualquier otro sitio web, por lo tanto, los listados bien diseñados aumentan la visibilidad. Sigue estos pasos:
- Optimizar títulos y descripciones: Escribe títulos cortos, pero informativos, que incluyan palabras clave relevantes sin que suenen forzadas. En las descripciones utiliza viñetas atractivas que resuelvan las necesidades de los compradores.
- Optimizar imágenes y videos: Las imágenes y videos atractivos y de alta calidad son esenciales. Muestra tu producto desde distintos ángulos y con iluminación apropiada. Los videos pueden mostrar cómo se realiza una compra virtual, cómo se usa el producto y testimonios de otros clientes.
- Alentar a dejar buenas calificaciones y reseñas: Las reseñas positivas impactan mucho en la percepción de los visitantes. Muestra reseñas positivas previamente seleccionadas que destaquen los beneficios de tu producto. Alienta a los clientes a dejar reseñas enviándoles correos de seguimiento o incentivos. Herramientas como Amazon Vines y anuncios internos de Sellesta también pueden ayudarte a obtener tus primeras reseñas.
- Crear un texto que se destaque: Aprovecha las funcionalidades premium como Enhanced Brand Content y A+ para mejorar tu listado. Crea un texto atractivo que destaque tu producto.
Ahora que tus listados están listos para recibir compradores, trabajemos con el tráfico.
1. Atrae tráfico a Amazon a través de redes sociales
Las redes sociales siguen siendo una herramienta poderosa para atraer tráfico externo: Latinoamérica y el Caribe representan el quinto mercado de redes sociales más grande del mundo. Para aprovechar esto al máximo, tienes que entender cuál es la audiencia y el lenguaje de cada plataforma para crear una estrategia adecuada:
- Facebook: Con una tasa de penetración del 77,8 % en Latinoamérica, Facebook es una plataforma versátil para distintos productos y audiencias.
- Instagram: Su atractivo visual la hace una red especialmente efectiva para mostrar productos de belleza y moda. Sin embargo, muchas marcas la utilizan para maximizar ventas.
- TikTok: Capitaliza la popularidad de TikTok, especialmente en regiones de Latinoamérica. Crea contenido atractivo que resuene en la base de clientes de la plataforma, es decir, en los jóvenes.
2. Utiliza el influencer marketing
El Influencer marketing puede ser muy efectivo si se implementa correctamente. Considera estos factores:
- Interactúa con la audiencia adecuada: Asegúrate de que la audiencia del influencer coincida con el perfil demográfico de tu cliente ideal.
- Analiza el precio: Evalúa el costo de trabajar con influencers. Los nano influencers, que tienen audiencias más pequeñas pero con un índice de interacción más alto, pueden ser una opción más rentable.
- Contenido y comisiones: Piensa en contenido atractivo y ofrece enlaces de referidos para motivar al influencer con comisiones.
3. Aprovecha el poder del SEO
Aunque el SEO interno sea esencial para Amazon, hay muchas estrategias de SEO externo que pueden impulsar tráfico: content marketing, backlinks, y guest posting son algunas opciones para atraer más personas a las páginas de tus productos.
Como lo mencionamos anteriormente, Google evalúa tus listados de Amazon como cualquier otro sitio web: los escanea constantemente. Por eso es esencial investigar palabras clave de Google e incluirlas en tu título, descripciones, e imágenes de Amazon. Esto ayuda al algoritmo de Google a indexar tus productos y mostrarlos en los resultados de búsqueda que ven tus futuros clientes.
4. Utiliza el email marketing
Contrario a lo que se cree, el email marketing es efectivo para atraer tráfico a Amazon:
- Segmenta tu lista de correos: Crea un mensaje basado en el comportamiento y las preferencias del cliente.
- Utiliza herramientas de automatización: Automatiza mensajes dirigidos a segmentos específicos para que el remarketing sea más eficiente.
- Crea contenido atractivo: Incluye contenido atractivo con imágenes y llamadas a la acción para volver a captar clientes potenciales.
5. Usa Google Ads para generar impacto inmediato
En el 2023, 6 de cada 10 baby boomers y la mitad de la generación Z de todo el mundo dijo que suele usar motores de búsqueda como Google para buscar productos que quería comprar. Esto significa que los motores de búsqueda son la fuente de información más utilizada por los compradores para buscar productos. Aunque invertir en SEO es fundamental para alcanzar el éxito sostenido, es esencial priorizar Google Ads para atraer tráfico a corto plazo.
Sin embargo, crear una campaña exitosa de Google Ads puede llevar mucho tiempo ya que tienes que identificar tu audiencia objetivo, crear contenido atractivo y seleccionar palabras clave adecuadas. Por eso existen herramientas de AI como Sellesta External Ads, para ayudar a los vendedores a enfocarse en su negocio en vez de gastar toda su energía en campañas de Google Ads.
Algunas de sus funciones son:
Es muy importante entender cómo atraer tráfico externo a tu Amazon store, aumentar ventas y expandir tu base de clientes. Ya sea a través de redes sociales, influencer marketing, SEO, email marketing, o Google Ads, un enfoque completo te garantizará el éxito sostenido en el mundo competitivo de Amazon.
Por eso diseñamos una guía completa gratuita para entender cómo atraer tráfico externo de las cinco fuentes mencionadas en este artículo. Descarga el ebook completo “Cinco formas de acelerar el tráfico externo a tu tienda de Amazon” y lleva tu negocio a otro nivel.
