Mejorar el desempeño de tus campañas de Amazon PPC es buscar la precisión. Sumergirse en los datos es esencial para optimizar tu presupuesto publicitario. Puede ayudarte a descubrir múltiples oportunidades para ahorrar dinero, aumentar tu tasa de clics, e incrementar ventas.
Para aquellos que buscan asesoramiento sobre cómo analizar Amazon PPC o quieren refinar su estrategia de campaña, los consejos e insights que aparecen a continuación los ayudarán a entender analíticas mediante métricas y plataformas diferentes, y a fortalecer su presencia en la plataforma.
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Beneficios de tomar decisiones basadas en datos en campañas de PPC
Aprovechar los datos para tomar decisiones en campañas de PPC tiene muchas ventajas para los vendedores.
Definir objetivos y examinar tendencias
Definir objetivos de campaña claros es fundamental antes de entrar al mundo de los datos de Amazon PPC. Independientemente de cuál sea tu objetivo, como impulsar ventas, aumentar las tasas de conversión, lanzar un producto nuevo, o mejorar la visibilidad de marca, los objetivos bien definidos son la base para la toma de decisiones estratégicas.
Además de pensar en tus objetivos, es vital mirar hacia atrás. Descubrir todo el potencial de las futuras campañas de PPC requiere de un entendimiento integral de las tendencias y ciclos históricos. Esto es especialmente crítico cuando se trata de datos de temporada (por ejemplo, una campaña para el Q4, que incluye el Black Friday y la navidad). Utilizar herramientas de análisis de tendencias dentro de Amazon te permite identificar patrones y así mejorar el planeamiento estratégico para maximizar el impacto de las futuras campañas de PPC. Saber cómo funcionan los distintos Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs) de Amazon también ayuda a usar los recursos de manera eficiente.
Monitorear métricas críticas
Según los objetivos de tu campaña, existen distintos KPIs que puedes incluir en tu análisis de Amazon PPC. Aquí tienes algunas de las métricas más comunes que las empresas de ecommerce suelen monitorear:
1. Impresiones: Es la cantidad de veces que un comprador de Amazon ve tu anuncio. Hacer un seguimiento de las impresiones brinda insights sobre la visibilidad de tu anuncio y el alcance futuro de tu campaña.
2. Clics: Las veces que un comprador interactúa con tu anuncio. Esta métrica mide la eficacia de tu anuncio y la habilidad de dirigir tráfico a tu listado de productos.
3. Tasa de Clics (CTR): La proporción de clics en las impresiones cuantifica el porcentaje de compradores que hacen clic en tu anuncio. Una CTR alta indica mayor relevancia para tu audiencia objetivo. Es importante saber que una buena CTR no es garantía de éxito: si los usuarios llegan a una página que no muestra lo que vieron en el anuncio, se irán del sitio web inmediatamente.
4. Costo por Clic (CPC): Es el costo incurrido por cada clic que recibe tu anuncio. Monitorear el CPC ayuda a entender la competitividad de tus palabras clave y la eficiencia de tu estrategia de pujas.
5. Gasto: Es el costo monetario total de tu campaña. Controlar los patrones de gastos garantiza el cumplimiento de tus limitaciones presupuestarias y facilita la optimización para alcanzar un mejor Retorno de Inversión (ROI).
6. Ventas: Es la cantidad de unidades que vendes a través de tu anuncio. Esta métrica es esencial para medir qué tan efectiva es tu campaña para impulsar ventas y generar ingresos.
7. Costo Publicitario de Ventas (ACoS): Es la proporción del gasto publicitario con respecto a las ventas, que brinda insights sobre la eficiencia de tus gastos publicitarios y el margen resultante de rentabilidad.
8. Tasa de conversión: Es el porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada después de interactuar con tu anuncio o sitio web. Algunos ejemplos de conversiones son navegar por el sitio e ir al carrito de compras, o pasar de un carrito de compras a realizar una compra.
9. Retorno de Inversión Publicitaria (ROAS): Es la proporción de ingresos generados con respecto al gasto publicitario, que sirve como métrica clave para entender la rentabilidad de tus esfuerzos publicitarios, y muestra los ingresos generados por cada dólar invertido en anuncios.
Navegar por distintos informes de Amazon
Los KPIs son muy útiles, pero no trabajan solos. Necesitarás una visión integral que te ayude a ver más allá de los datos para tomar decisiones.
Amazon ofrece una suite de herramientas de reportes que están diseñadas para distintas estructuras de campañas de PPC, desde productos patrocinados a publicidad display. Estas herramientas engloban un espectro de analíticas, como términos de búsqueda del cliente, clics, tasas de clics, e impresiones. Amazon Seller Central sirve como hub centralizado para acceder a datos específicos que son relevantes para tus análisis.
Reportes esenciales de Amazon
Entre la infinidad de herramientas de reportes publicitarios de Amazon, enfocarse en reportes críticos puede simplificar tus esfuerzos:
1. Reporte de términos de búsqueda: Alinea los términos de búsqueda de los clientes con las palabras clave de PPC para lograr un listado refinado de palabras clave.
2. Reporte de ubicación: Brinda datos integrales sobre la ubicación de los anuncios para ajustar pujas y optimizar la visibilidad de productos.
3. Reporte de productos anunciados: Ofrece insights sobre el desempeño de los ASINs anunciados, sin incluir información sobre otros productos comprados.
4. Reporte de segmentación: Muestra datos sobre el desempeño general de tu segmentación, como palabras clave, productos, categorías, o marcas, en un período de 90 días.
5. Reporte de productos comprados: Brinda métricas de desempeño de ASINs que no fueron anunciados específicamente, que revelan nuevos leads y oportunidades.
Además de los reportes, es vital crear insights útiles para futuras campañas de PPC. Teniendo en cuenta la naturaleza dinámica de Amazon, es esencial estar al tanto de los cambios en la plataforma publicitaria. Los reportes de Amazon indican cuáles son las estrategias exitosas y las áreas por mejorar. También brindan insights valiosos sobre el comportamiento de los consumidores. Es fundamental aprovechar estos reportes para lograr una búsqueda de palabras clave efectiva, identificar palabras clave negativas, y tomar decisiones informadas sobre los tipos de concordancias de palabras clave.
Otras herramientas para mejorar el PPC de Amazon
Muchas herramientas, como la consola de Amazon Advertising, Google Analytics, y las herramientas de análisis de terceros son recursos poderosos para los vendedores que quieren refinar sus campañas de Amazon PPC. Aunque la consola de Amazon ofrece insights valiosos, existen otras herramientas que pueden ayudarte a conocer más a tus compradores.
Como vimos en la sección anterior, la consola de Amazon Advertising brinda datos y reportes a medida que están específicamente diseñados para tus campañas de Amazon PPC. Por esta razón, es la favorita de los vendedores.
Junto con la consola de Amazon Advertising, Google Analytics es una herramienta robusta para sumergirse en los datos de Amazon PPC. Los vendedores pueden usarla para monitorear el tráfico de su sitio web, hacer un seguimiento de conversiones, y medir la eficacia de sus esfuerzos publicitarios. Integrar Google Analytics a las campañas de Amazon PPC mejora el alcance analítico y ayuda a los vendedores a entender mejor cómo sus anuncios impactan en el tráfico y las ventas de su sitio web.
Además de estas plataformas, algunas soluciones de terceros como Sellesta Internal Ads combinan las ventajas de la IA con la gestión humana de anuncios de ciclo completo. Sellesta va más allá de las métricas básicas, ya que incorpora funciones automáticas, como los ajustes de pujas automáticos y herramientas innovadoras de búsqueda de palabras clave. Su funcionalidad brinda a los vendedores las soluciones necesarias para optimizar campañas estratégicamente, y así mejorar su Retorno de Inversión (ROI).
Analizar o perder el tren
El análisis de datos es el único camino a seguir para que tu campaña de Amazon PPC sea exitosa. Los vendedores tienen que monitorear datos a diario para identificar tendencias, patrones, y oportunidades de mejoras.
Aprovechar herramientas populares como Amazon Advertising Console, Google Analytics, y herramientas de análisis de terceros puede marcar una gran diferencia, ya que agilizan y simplifican el desempeño de tu campaña.
Sellesta Internal Ads, nuestra solución impulsada por IA, está diseñada para que alcances el desempeño más alto en tu aventura como anunciante de Amazon. Con funcionalidades completas de IA, nuestra gestión de anuncios de ciclo completo impulsa los KPIs adecuados de tus campañas de anuncios de Amazon para aumentar tus ingresos.
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