¿Cuánto costarán los anuncios de Amazon en el 2024?

Hace cinco o seis años, muchos vendedores de Amazon eran exitosos, tenían productos diferenciados de calidad y no necesitaban invertir en anuncios. Sin embargo, hoy eso no es posible. Es más, los vendedores exitosos de Amazon tienen que gastar entre el 10 y el 20 por ciento de sus ventas en anuncios de Amazon (incluso estos porcentajes han aumentado constantemente en los últimos años).

Los costos de los anuncios individuales también están aumentando. Según Statista, en el 2022, el Costo Por Clic (CPC) promedio para los anuncios patrocinados en Amazon en los Estados Unidos era de 0,98 USD. Esto marca un aumento respecto del año anterior, que era de 0,90 USD, y muestra una tasa de crecimiento anual del 9 %.

Como los vendedores necesitan invertir en anuncios de Amazon para ser exitosos, pero los costos publicitarios están aumentando rápidamente, la gran pregunta es: si queremos crecer de manera sostenible, ¿cómo podemos establecer un presupuesto e invertir en anuncios de Amazon en el 2024?

En esta publicación responderemos esta pregunta clave.

¿Cómo funcionan las subastas de anuncios en Amazon?

Al igual que Google Ads, Amazon Ads se basa en un sistema de subastas. La diferencia más importante es que los usuarios de Google buscan productos, mientras que los usuarios de Amazon quieren comprar. Esto hace que los anuncios en Amazon tengan más probabilidades de transformarse en ventas.

Las subastas de Amazon permiten a los vendedores pujar por palabras clave o productos y mostrar sus anuncios a potenciales compradores.  Es un modelo de Costo Por Clic (CPC).

También debes tener en cuenta que los anuncios de Amazon operan con un sistema de subastas de segundo precio. Esto significa que, si ganas una subasta para mostrar un anuncio específico, pagas un centavo más que la segunda puja más alta, incluso si el importe de tu puja es más alto.

Por ejemplo, supongamos que pujas $1 por la palabra clave “aspiradora,” y otro vendedor puja $2 por la misma palabra clave. El otro vendedor ganará y mostrará el anuncio en la página de búsqueda, pero solo pagará $1,01 cada vez que su anuncio reciba un clic. En este modelo de subasta, el ganador solo paga un centavo más que la segunda puja más alta.

¿Cómo estableces un presupuesto para el CPC de tus productos?

Como lo mencionamos anteriormente, los vendedores exitosos de Amazon tienen que gastar entre un 10 y un 20 por ciento de sus ventas en anuncios de Amazon. Sin embargo, esto varía según el nicho. Hay productos que tienen mucha competencia y resulta imposible pujar a un precio razonable y tener un margen de ganancia. Por otro lado, hay nichos donde puedes crecer sin tanta competencia.

Lo más importante es establecer un presupuesto razonable que te permita crecer y evitar grandes riesgos. Crear un sistema de subastas en Amazon basado en los costos implica considerar varios factores críticos de cada producto. Y aunque profundizar en las complejidades de las subastas basadas en el costo por clic es un tema muy amplio, estos son los pasos más importantes:

1. Determinar el margen bruto antes de invertir en anuncios.

Tienes que saber qué ingresos generas antes de invertir en publicidad. Esta cifra indica qué flexibilidad financiera tienes respecto de un producto específico.

2. Evaluar la etapa del ciclo de vida de tu producto.

Piensa en la etapa actual del ciclo de vida de tu producto. ¿Estás lanzando un producto nuevo y estás dispuesto a pasarte del margen por un tiempo para impulsar el volumen de ventas inicial? Determina la sostenibilidad y la duración de esa estrategia.

3. Definir el margen de rentabilidad

Establece un límite aceptable de costos publicitarios según tu margen. Por ejemplo, si tu producto cuenta con un margen del 30 %, tener un 30 % de Costo Publicitario de Ventas (ACOS) no será rentable. Ajusta este nivel de tolerancia según las palabras clave (marca, competencia, o general), el posicionamiento orgánico actual, y la Clasificación de los Más Vendidos de Amazon.

4. Analizar el precio de tu producto y su competencia.

Evalúa el precio de tu producto según el precio de la competencia con mejor posicionamiento orgánico. Si tu precio no es competitivo, puedes extender el tiempo del anuncio para aumentar la velocidad de las ventas y revisar el volumen, y así allanar el camino hacia el crecimiento orgánico futuro.

¿Cómo reducir el CPC?

Una vez que determinas el presupuesto, es momento de enfocarse en cómo aprovecharlo al máximo. Elegir la puja adecuada es esencial ya que tu anuncio se mostrará solo si ganas un lugar en la subasta. Te recomendamos colocar tus anuncios pagos predeterminados a nivel de palabra clave y no a nivel de grupo de anuncios. Este enfoque te permite evaluar meticulosamente el valor real de un clic ya que considera factores como los márgenes del producto, el posicionamiento, las tasas de conversión de una palabra clave específica, y el volumen total que genera esa palabra clave.

Aunque esta estrategia para los anuncios patrocinados de Amazon estimula el crecimiento eficiente, requiere de ajustes constantes basados en los datos y dinámicas del mercado. Por ejemplo, una palabra clave con un alto volumen de conversiones constantes puede funcionar perfectamente por un mes. Sin embargo, si surge una tendencia en la que menos personas compran tu producto después de hacer clic en el anuncio, la tasa de conversión podría bajar. Si no haces estos ajustes en tu campaña puede que termines gastando más en anuncios que lo que ganas con las ventas de tu producto. Por lo tanto, es esencial cambiar tus pujas y controlar las métricas, como la tasa de conversión o el volumen de conversiones.

Aunque calcular y hacer estos ajustes manualmente es fácil para los pequeños vendedores, estas tareas se vuelven inviables si tu negocio en Amazon se expande y tienes que hacer esto a gran escala. Utilizar un software de subastas para automatizar este proceso puede mejorar tu eficiencia y efectividad de manera significativa.

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Debido al aumento de precios reciente, es probable que Amazon siga aumentando el precio de los anuncios en el futuro próximo. Solo aquellos que afronten el futuro con una estrategia consolidada y las herramientas adecuadas podrán tener éxito en este feroz mercado.¡Pide una demo hoy y prepara tu negocio con Sellesta!