Como toda pessoa que vende na Amazon com uma marca registrada, você tem uma vantagem que pode ter um impacto enorme nos seus negócios: acesso aos Anúncios de Marca Patrocinada da Amazon. Esses anúncios são muito eficazes para melhorar a visibilidade da sua marca e ofuscar os concorrentes.
Duas coisas diferenciam esses anúncios: primeiro, eles geralmente aparecem no topo dos resultados de busca. Segundo, eles criam uma experiência exclusiva de compra. Quando os clientes clicam, eles mergulham no universo da sua marca sem distrações dos produtos concorrentes. Os clientes chegam em uma página na Amazon feita especificamente para a sua marca.
Ainda assim, não é fácil configurar uma boa campanha. A competição é acirrada e as configurações devem ser precisas para funcionarem corretamente.
Nesta postagem, vamos explorar como os Anúncios de Marca Patrocinada funcionam, como eles se diferenciam de outros anúncios na Amazon, os passos para configurá-los, e algumas dicas de como aproveitar ao máximo as suas campanhas.
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O que são os Anúncios de Marca Patrocinada da Amazon?
Se você já procurou um produto na Amazon, provavelmente já encontrou anúncios de Marca Patrocinada exibindo alguns produtos no topo da primeira página. Esses anúncios em formato de banner mostram a logo da marca, um slogan, e um produto ou uma seleção de produtos.
Como já mencionamos, vendedores e agências amam esses anúncios por dois motivos: eles aparecem no topo da página, e criam uma experiência focada na marca. Estar no topo da primeira página é crucial porque 70% dos clientes da Amazon nunca clicam nas próximas páginas. Por outro lado, oferecer aos clientes uma experiência de compra livre de ruídos pode melhorar as suas taxas de conversão. Clicar nesses anúncios direciona os usuários para a sua loja na Amazon, página inicial, ou listagem de produto específica, eliminando distrações de produtos e anúncios concorrentes.
O blog da Amazon é repleto de estudos de caso que mostram como uma campanha de Anúncios de Marca Patrocinada bem feita pode aumentar as taxas de conversão em 2x e reduzir o ACoS até 13%.
Como outros anúncios na Amazon, os Anúncios de Marca Patrocinada operam em um modelo PPC (pay-per-click, ou pagamento por clique), direcionado a buscas específicas de palavras-chave. Quando um cliente entra em uma palavra-chave relevante, o seu anúncio aparece entre os resultados. Você só paga para a Amazon quando alguém clica no seu anúncio. Como nas outras plataformas, você tem total controle dos seus lances em palavras-chave e gasto diário, garantindo que os seus esforços de publicidade estejam alinhados com a sua verba de marketing.
Qual é a diferença entre eles, os anúncios de produto patrocinado e os anúncios de display?
Honestamente, todos os anúncios da Amazon ajudam a gerar vendas, pois os clientes já acessam a Amazon com um objetivo: comprar. Ainda assim, cada tipo responde a uma etapa diferente do funil de marketing. Os Anúncios de Marca Patrocinada são ótimos para criar reconhecimento de marca e ajudam durante a etapa de consideração. Os Anúncios de Produto Patrocinado e os Anúncios de Display podem influenciar a opinião do cliente ao seu favor durante a etapa de consideração.
Outros fatores que os diferenciam:
Para escolher a combinação certa de anúncios (já que é a combinação que traz o sucesso, não uma única campanha), você deve considerar onde o seu cliente está na jornada de compra. Defina seu objetivo, visualize as etapas pelas quais o cliente passará antes de comprar, e escolha os tipos de anúncios pensando nisso.
Formatos de Anúncios de Marca Patrocinada da Amazon
Atualmente, existem quatro formatos para Anúncios de Marca Patrocinada da Amazon: coleção de produtos, destaque, vídeo, e coleção de produtos para dispositivos móveis. É essencial não ignorar o formato móvel, pois ele é diferente do desktop, e hoje em dia muitas pessoas compram pelo celular.
Coleção de produtos
Exibe a sua logo, um slogan, e três produtos com uma classificação em estrelas. Escolha os produtos com melhor classificação: uma classificação baixa pode prejudicar os seus cliques.
Destaque
Exibe a sua logo, um slogan, e as principais categorias da sua loja (as subpáginas da sua loja na Amazon). É útil quando o seu foco está no reconhecimento da marca e não no impulsionamento de produtos específicos. A loja deve ter no mínimo três subpáginas para ser qualificada para este tipo de campanha.
Coleção de produtos para dispositivos móveis
Exibe uma imagem, a sua logo, e alguns produtos da sua escolha. Pode parecer óbvio, mas você sempre deve usar uma boa foto. De acordo com a Amazon, campanhas que usam uma imagem personalizada em anúncios de Marca Patrocinada nos dispositivos móveis têm um CTR 2,2x maior do que as campanhas que não mostram os produtos.
Vídeo
Esse formato permite que você use vídeos de 6-45 segundos como anúncios, que são exibidos em dispositivos móveis e desktop. De acordo com as estatísticas da Amazon, anunciantes que lançaram uma campanha de Marca Patrocinada em vídeo aumentaram suas conversões em 28%, seus cliques em 33%, sua taxa de cliques em 2%, e tiveram um crescimento de 4% no ROAS.
Passos para configurar sua campanha de Anúncios de Marca Patrocinada da Amazon
- Crie sua campanha.
Entre na sua conta, clique em Gestão de Campanhas, clique em “Criar uma nova campanha” e selecione Marcas Patrocinadas. - Defina o nome, a duração e a verba.
Use nomes reconhecíveis que incluem detalhes. Dessa forma, você consegue reconhecer e comparar essa campanha com outras. A Amazon recomenda não definir um limite de tempo para a duração, gastando no mínimo US$ 10 por dia por campanha. - Escolha o formato e onde você vai levar o cliente.
Selecione um formato com base nas necessidades discutidas acima. Você pode levar seus clientes para a sua loja na Amazon (nesse caso, ela deve estar tinindo!) ou uma página de detalhes de um produto. - Selecione sua estratégia de direcionamento.
Você pode direcionar com categorias de produtos ou termos de buscas feitas pelos seus clientes. A Amazon recomenda incluir no mínimo 25 palavras-chave nas suas campanhas, misturando tipos de correspondência: ampla, frase, e exata. A correspondência ampla traz mais exposição de tráfego, enquanto as correspondências de frase e exata ajudam a ganhar oportunidades de qualidade. É importante ressaltar que você não precisa de zilhões de palavras-chave: o limite é 50 por campanha. - Analise os resultados e otimize
Analise regularmente o desempenho da campanha usando as ferramentas analíticas da Amazon, e então otimize seus anúncios, ajustando palavras-chave, lances, ou elementos criativos com base nos dados para maximizar seu ROI e atingir os objetivos da sua campanha.
A IA pode ajudar a criar e gerenciar suas campanhas de anúncios na Amazon
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