Quanto os anúncios na Amazon vão custar em 2024?

Cinco ou seis anos atrás, muitos vendedores conseguiam prosperar na Amazon com um produto de qualidade e diferenciado, sem investir em anúncios na plataforma. Hoje, isso não é mais possível. Aliás, vendedores de sucesso na Amazon precisam gastar de 10% a 20% das suas vendas com anúncios na Amazon; porcentagens que têm aumentado constantemente nos últimos anos.

E os custos dos anúncios individuais também estão aumentando. De acordo com a Statista, em 2022, o custo por clique (CPC) médio dos anúncios patrocinados na Amazon nos EUA foi de US$0,98. Isso marcou um aumento desde o ano anterior, que registrou US$0,90. Tais valores sugerem uma taxa de aumento anual de 9%.

Considerando que os vendedores precisam investir em anúncios na Amazon para prosperar, mas os custos de publicidade estão aumentando rapidamente, a pergunta é: se queremos crescer de forma sustentável, como devemos definir uma verba e investir em anúncios na Amazon em 2024?

Neste post, tentaremos responder essa pergunta importante.

Como os lances funcionam no Amazon Ads?

Assim como o Google Ads, o Amazon Ads funciona com base em um sistema de lances. A maior diferença é que, enquanto os usuários do Google podem estar fazendo pesquisa de produtos, os usuários da Amazon estão lá para comprar. Isso dá aos anúncios na Amazon uma possibilidade maior de resultar em vendas.

Os lances na Amazon permitem que o vendedor faça lances para palavras-chave ou produtos e mostre seus anúncios para clientes em potencial. É um modelo custo-por-clique (CPC).

Não esqueça que os anúncios na Amazon operam em um sistema de leilão segundo-preço. Isso significa que, se você fizer o lance vitorioso, você pagará um centavo a mais do que a maior aposta, mesmo se o seu valor for mais alto.

Por exemplo, se você fizer um lance de US$1 para a palavra-chave “aspirador de pó”, e um concorrente oferecer US$2 pela mesma palavra-chave, o concorrente garante o posicionamento na página de busca, mas para apenas US$1,01 quando alguém clicar no anúncio. O vencedor paga apenas um centavo a mais que o segundo maior lance nesse modelo de leilão.

Como definir uma verba de CPC para os seus produtos? 

Como já falamos, vendedores prósperos na Amazon devem gastar entre 10% e 20% de suas vendas em anúncios na Amazon. No entanto, isso varia de nicho para nicho. Existem produtos com muita concorrência, tornando impossível os lances saudáveis e margem de lucro. Por outro lado, existem nichos que ainda podem se desenvolver muito.

A coisa mais importante é definir uma verba sustentável para crescer e evitar grandes riscos ao mesmo tempo. Criar um sistema de lances com base no valor na Amazon envolve a consideração de vários fatores críticos para cada produto. As complexidades dos lances com base no valor por clique são um tema abrangente, mas os principais passos incluem:

1. Determine a sua margem bruta pré-anúncio.

Entenda quanto você lucra antes dos gastos com publicidade. Esse valor indica a sua flexibilidade financeira para um produto específico.

2. Avalie o estágio do seu produto no seu ciclo de vida.

Considere o estágio atual do seu produto em seu ciclo de vida. Você está lançando um novo produto, com disposição para ir além da margem temporariamente para impulsionar o volume inicial de vendas? Determine a sustentabilidade e a duração dessa estratégia.

3. Defina sua tolerância de rentabilidade.

Estabeleça um nível aceitável para o custo da publicidade comparado à sua margem. Por exemplo, se o seu produto tem uma margem de 30%, um Custo de Vendas de Publicidade (ACoS) de 30% não irá gerar lucros. Ajuste essa tolerância com base nas palavras-chave (marca, concorrente, ou genérica), classificação orgânica atual, e o ranking dos mais vendidos da Amazon (Best Seller Rank).

4. Analise o preço e a concorrência do seu produto.

Avalie o preço do seu produto em relação a concorrentes orgânicos no topo do ranking. Se o seu preço não for competitivo, considere um período de processamento de publicidade maior para impulsionar a velocidade das vendas e revisar o volume, preparando o caminho para o crescimento orgânico substancial no futuro.

Como reduzir o CPC?

Depois de definir uma verba saudável, é hora de focar em como aproveitá-la ao máximo. Selecionar o lance apropriado é crucial, pois a publicidade só será exibida se você ganhar um lugar no leilão. Recomendamos definir o seu padrão de anúncios pagos no nível da palavra-chave, não no nível do grupo de anúncios. Essa abordagem permite avaliar meticulosamente o valor real de um clique, considerando fatores como margens de produtos, posicionamento, taxas de conversão de uma palavra-chave específica, e o volume total gerado por aquela palavra-chave.

Embora essa estratégia para os anúncios patrocinados na Amazon incentive o crescimento eficiente, ela exige ajustes contínuos com base em dados e dinâmicas de mercado. Por exemplo, uma palavra-chave com conversões consistentemente altas pode ter um desempenho muito bom por um mês. No entanto, se uma nova tendência fizer com que menos pessoas comprem o seu produto após clicar no anúncio, a taxa de conversão pode despencar. O fracasso em ajustar essa campanha pode levar você a gastar mais dinheiro com anúncios do que as vendas de produtos rendem. Por isso, é essencial alterar os seus lances e monitorar as métricas, como a taxa de conversão e o volume de conversão.

Embora os cálculos e ajustes manuais sejam factíveis para vendedores menores, à medida que os seus negócios na Amazon se expandem, continuar fazendo isso se torna pouco prático. Usar um software de tecnologia de lances para automatizar esse processo pode aumentar imensamente a eficiência e a eficácia.

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Considerando os aumentos recentes nos preços, é provável que a Amazon continue a aumentar o preço da publicidade no futuro próximo. Apenas as pessoas que enfrentam o futuro com uma estratégia forte e as ferramentas certas conseguirão prosperar nesse mercado concorrido.

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