Guía rápida para anuncios de Sponsored Brands de Amazon

Si eres vendedor de Amazon y tienes una marca registrada, tienes una ventaja que puede impulsar tu negocio de manera significativa: puedes usar anuncios de Sponsored Brands de Amazon. Estos anuncios son altamente eficaces para mejorar la visibilidad de tu marca y opacar a tu competencia.

Hay dos cosas que caracterizan a estos anuncios:  la primera es que, en general, encabezan los resultados de búsqueda; y la segunda es que crean una experiencia de compra exclusiva. Una vez que los clientes hacen clic en estos anuncios, se sumergen en el universo de tu marca sin distraerse con productos de la competencia. Los clientes van directamente a la landing page de Amazon que está diseñada específicamente para tu marca.

Sin embargo, no es fácil crear una buena campaña. La competencia es feroz y la configuración debe ser precisa para que la campaña funcione correctamente.

En esta publicación vamos a explorar cómo funcionan los anuncios de Sponsored Brands, cómo se diferencian de otros anuncios de Amazon, cuáles son los pasos para crearlos, y algunos consejos para aprovechar tus campañas al máximo.

¿Qué son los anuncios de Sponsored Brands de Amazon?

Si alguna vez buscaste un producto en Amazon, es probable que hayas visto anuncios de Sponsored Brands junto a algunos productos en la parte superior de la primera página. Estos anuncios publicitarios muestran el logo de la marca, el eslogan, y un producto o selección de productos.

Como lo mencionamos anteriormente, los vendedores y agencias aman estos anuncios por dos razones: aparecen en la parte superior de la página y crean una experiencia enfocada en la marca. Estar en la parte superior de la primera página es crucial ya que el 70 % de los clientes de Amazon no cliquean en las páginas siguientes. Por otro lado, ofrecerles a los clientes una experiencia de compra sin distracciones puede mejorar tu tasa de conversión. Al hacer clic en estos anuncios, los usuarios van directamente a tu tienda de Amazon, landing page, o listado de productos específico, sin toparse con productos o anuncios de la competencia.

El blog de Amazon tiene muchos estudios de casos que muestran cómo una campaña de anuncios de Sponsored Brands bien diseñada puede aumentar 2 veces las tasas de conversión y reducir el ACoS un 13 %.

Como ocurre con otros anuncios de Amazon, los Sponsored Brands operan bajo el modelo Pago por Clic (PPC) y apuntan a búsquedas de palabras clave específicas. Cuando un cliente escribe una palabra clave relevante, tu anuncio aparece entre los resultados. Solo le pagas a Amazon cuando alguien hace clic en tu anuncio. Como sucede con otras plataformas de anuncios, también tienes el control completo de tus pujas por palabras clave y de tus gastos diarios, lo que garantiza que tus esfuerzos publicitarios se ajusten a tu presupuesto de marketing.

¿Cómo se diferencian de los Sponsored Products y Sponsored Display?

A decir verdad, todos los anuncios de Amazon te ayudan a impulsar las ventas porque los clientes ya están en Amazon por una razón: quieren comprar. Sin embargo, cada tipo responde a una etapa diferente del embudo de marketing. Los anuncios de Sponsored Brands son ideales para crear conciencia de marca y ayudan en la etapa de consideración. Los anuncios de Sponsored Product y Display pueden inclinar la balanza a tu favor en la etapa de consideración.

Aquí tienes otras características que los diferencian:

Para elegir la combinación perfecta de estos anuncios (porque la combinación traerá el éxito, no la campaña únicamente) debes tener en cuenta en qué parte del recorrido de compra se encuentra tu cliente. Define tu objetivo, visualiza las etapas por las que pasará tu cliente antes de comprar, y elige los tipos de anuncios más adecuados.

Formatos de anuncios de Sponsored Brands de Amazon

Hasta ahora existen cuatro formatos de anuncios de Sponsored Brands de Amazon: colección de productos, spotlight, video, y colección de productos para dispositivos móviles. Es esencial tener en cuenta el formato para dispositivos móviles porque es diferente al de computadoras de escritorio y, hoy en día, muchas personas compran desde sus teléfonos.

Colección de productos

Muestra tu logo, eslogan, y tres productos con calificaciones por estrellas. Elige los productos mejor calificados, ya que la calificación baja puede afectar los clics.

Spotlight

Muestra tu logo, eslogan, y las categorías principales de tu negocio (subpáginas de tu negocio de Amazon). Es muy útil si estás enfocado en la conciencia de marca y no en impulsar productos específicos. El negocio debe tener al menos tres subpáginas para poder usar este formato de campaña.

Colección de productos para dispositivos móviles

Muestra una imagen, logo, y los productos que elijas. Puede sonar obvio, pero siempre debes elegir una buena foto. Según Amazon, las campañas que incluyen una imagen personalizada en los anuncios de Sponsored Brands en dispositivos móviles obtienen una CTR 2,2 veces más alta que las campañas que no muestran productos.

Video

Este formato te permite mostrar anuncios de video de 6 a 45 segundos de duración en dispositivos móviles y computadoras de escritorio. Según estadísticas de Amazon, los anunciantes que lanzaron campañas de video de Sponsored Brands aumentaron las impresiones un 28 %, clics un 33 %, y la CTR un 2 %, y tuvieron un aumento del 4 % de ROAS.

Pasos para configurar una campaña de anuncios de Sponsored Brands en Amazon

1. Crea tu campaña.
   Inicia sesión en tu cuenta, ve al Gestor de Campañas, haz clic en “Crear nueva campaña”, y selecciona Sponsored Brands.
2. Elige un nombre y determina la duración y el presupuesto.
   Elige un nombre reconocible que puedas describir en detalle. Así, podrás diferenciar esta campaña de otras y compararlas. Amazon recomienda publicar la campaña sin fecha de finalización e invertir al menos $10 USD por día por campaña.
3. Elige el formato y dónde quieres atraer compradores.
   Selecciona un formato según las necesidades mencionadas anteriormente. Puedes llevar a tus compradores a tu Amazon Store (que se debe ver fantástico) o a una página de detalles del producto.
4. Selecciona tu estrategia de segmentación.
   Puedes segmentar por categorías de productos o búsquedas que realizaron tus clientes. Amazon recomienda incluir al menos 25 palabras clave en tus campañas con una mezcla de distintos tipos de concordancias: amplia, de frase, y exacta. La concordancia amplia te expone más al tráfico, mientras que las concordancias de frase o exactas te ayudan a obtener leads de calidad. Es importante saber que no necesitas millones y millones de palabras: el límite es 50 por campaña.
5. Mide resultados y optimiza.
   Analiza el rendimiento de tu campaña regularmente con las herramientas analíticas de Amazon, luego optimiza tus anuncios ajustando palabras clave, pujas, o elementos creativos según estos datos para maximizar tu ROI y alcanzar tus objetivos de campaña.

La AI puede ayudarte a crear y gestionar tus campañas de anuncios en Amazon 

Hay excelentes herramientas de marketing que pueden ayudarte a diseñar campañas de anuncios en Amazon, maximizar resultados y presupuesto, y ahorrar muchas horas de trabajo. Gracias a su AI de última generación y conocimiento humano, Sellesta Amazon Ads es el mejor ejemplo. Ofrece un servicio de gestión de anuncios de ciclo completo que se encarga de cada detalle de tu campaña.

Al brindar insights sobre tu competencia y adaptarse a los cambios del mercado, Sellesta se encarga de tus campañas usando una tecnología que ningún humano puede igualar. Algunos vendedores aumentaron sus ventas unas 3,7 veces, lo que excedió sus expectativas y redujo su ACoS.

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