Cómo descubrir el potencial de la IA para mejorar el rendimiento de los anuncios de Google de tu comercio electrónico

Según datos recientes, los ingresos que genera Google a través de los anuncios están aumentando exponencialmente, y se proyecta que podrían alcanzar los $75,9 mil millones solamente en los Estados Unidos para el 2023. Esta tendencia ascendente continúa, y se prevé que aumentará un 6,7 % más en 2024, lo que superaría los $81 mil millones. Los vendedores de comercio electrónico siguen acudiendo al motor de búsqueda más importante del mundo, por lo tanto, es esencial buscar continuamente una ventaja a través del desarrollo de habilidades de Google Ads y del conocimiento del paquete de herramientas.

En esta publicación, explicaremos cuáles son algunos de los desafíos más grandes que existen y cómo una nueva generación de herramientas de IA puede ayudarte a superarlos y sacar ventaja sobre tu competencia. 

Navegar por las complejidades del éxito de Google Ads

Aunque Google Ads ofrezca un enorme potencial para los vendedores de comercio electrónico, utilizar este poderoso canal de manera eficaz requiere de precisión y cuidado. De lo contrario, pones en riesgo tu tiempo y tus recursos sin alcanzar los resultados que deseas. Como el costo por adquisición aumenta, optimizar todos los aspectos de tu campaña de anuncios de Google es fundamental para alcanzar los mejores resultados.

Los vendedores de comercio electrónico y los consultores de PPC deben considerar los desafíos y errores más comunes como, por ejemplo:

1. Investigación de palabras clave inadecuadas: Utilizar las palabras clave equivocadas te impedirá alcanzar tu público objetivo.
2. Gestión de ofertas ineficiente: Ofrecer productos a precios muy bajos o demasiado altos puede impactar negativamente en el rendimiento de tu campaña. 
3. Desconocimiento de los datos sobre el rendimiento del anuncio: Los datos son esenciales para identificar las áreas donde se necesitan mejoras y para optimizar tus campañas.
4. Segmentación inadecuada: Un contenido de anuncios que no está bien dirigido no atraerá a tu público objetivo. 
5. Contenido de anuncios aburrido: El contenido de tus anuncios debe resaltar los beneficios de tu producto, de lo contrario, no atraerá a tus clientes. 
6. Falta de información relevante en el anuncio: Si el contenido del anuncio no está relacionado con la búsqueda del usuario, pasará desapercibido.

Además, deben tener en cuenta que la gestión masiva de anuncios de Google también puede ser costosa y compleja, especialmente cuando los anuncios están en distintos idiomas o están dirigidos a públicos específicos. Generalmente, esta gestión requiere de un gran esfuerzo manual y de profesionales para garantizar una localización adecuada.

Para superar estos desafíos, las soluciones de IA surgieron como herramientas poderosas para los vendedores de comercio electrónico y los consultores de PPC. Estas herramientas utilizan algoritmos de aprendizaje automático para analizar los datos y optimizar las campañas de anuncios, y además brindan información para mejorar el ROI. Algunos de los beneficios de utilizar la IA en las campañas de anuncios de Google son: mejor eficiencia, rentabilidad, y mejor segmentación. 

Este artículo se centrará en el rol crítico que tiene el contenido de los anuncios para que los vendedores de comercio electrónico organicen campañas exitosas de anuncios de Google. ¿Por qué? Porque si pasas esto por alto, las campañas pueden fracasar. También profundizaremos en la importancia de la creación de contenido efectivo y exploraremos una herramienta de IA muy poderosa para crear contenido de anuncios de Google que atraerá a los clientes e impulsará tus conversiones.

Contenido de anuncios atractivo: la clave para el éxito de los anuncios de Google

Empecemos por desmitificar el término “copy” en el ámbito de la publicidad. El contenido de anuncios (o ad copy, en inglés) se refiere al contenido escrito que aparece en un anuncio, incluidos los títulos, subtítulos, y el cuerpo del texto. Es un término que se utiliza específicamente para el texto de un anuncio. Es el primer punto de contacto entre tu marca y un cliente potencial, que determina los clics de tu anuncio.

Pensemos en un caso hipotético en el que un negocio de comercio electrónico vende equipo deportivo, y se orienta específicamente a aficionados del fitness que buscan equipamiento de alta calidad para los gimnasios de sus hogares. El dueño del negocio contrata un gestor de PPC y organiza una campaña de anuncios de Google para promocionar sus productos. Para ahorrar costos, deciden escribir el contenido de los anuncios ellos mismos o contratar un escritor que no tiene experiencia en crear contenido de anuncios de Google de alta conversión. Como resultado, el anuncio no resalta la calidad superior y la durabilidad de los productos ni tiene en cuenta el deseo del público objetivo de encontrar equipamiento de calidad para ejercitar en el hogar. Por lo tanto, la campaña del anuncio atrae pocos clics, y no genera un incremento sustancial en las ventas, a pesar del gasto invertido en publicidad.

En conclusión: crear contenido atractivo no solamente es importante, sino que es esencial para que tus campañas de anuncios de Google sean exitosas. De hecho, esto se relaciona con los seis problemas que explicamos antes, especialmente con la segmentación deficiente, el contenido ineficaz, y la falta de información relevante en los anuncios. Puedes lograr mucho más si creas contenido que realmente se identifique con tu audiencia. Es la mejor opción para mejorar el desempeño de tus anuncios, aumentar las conversiones, y maximizar el ROI.

El contenido efectivo de anuncios de Google debe llegar a muchas audiencias

El contenido que está bien escrito y es persuasivo no solamente llama la atención de los clientes potenciales, sino que también los tienta a hacer clic en el anuncio, para luego entrar en tu sitio web o acceder a tu listado de productos. El contenido efectivo de anuncios debe:

1. Transmitir tu propuesta única de venta (USP)
2. Abordar los puntos débiles de tu público objetivo
3. Incluir un fuerte llamado a la acción (CTA)
4. Contener palabras clave relevantes
5. Ser conciso y puntual

Claramente, crear contenido de anuncios de Google de alta conversión requiere de un profundo conocimiento del público objetivo, de habilidades de escritura excepcionales, y de un gran dominio de las técnicas de marketing digital.

El desafío de crear contenido para anuncios y la promesa de las soluciones de IA

Crear contenido para anuncios que impacte en los clientes es un trabajo para especialistas que requiere de una habilidad única. Contratar un escritor de contenidos parece ser la solución obvia, pero incluso en esos casos, no hay garantía de que esos anuncios vayan a funcionar. Escribir anuncios es subjetivo y depende mucho de diversos factores, así que incluso los escritores más experimentados y capacitados pueden cometer errores. Esta incertidumbre relacionada con el rendimiento de los anuncios puede ser agobiante para los vendedores de comercio electrónico que invierten tiempo y dinero en crear campañas de anuncios. Sin embargo, los últimos avances en IA ofrecen una solución prometedora a este problema.

Para los vendedores de comercio electrónico esto significa menos tiempo invertido en prueba y error y más tiempo para cosechar los frutos de una campaña de anuncios exitosa.

Las herramientas basadas en IA pueden hacer la diferencia: Presentamos Sellesta Acquire

Sellesta Acquire es una herramienta única e innovadora basada en IA, diseñada para ayudar a los vendedores de comercio electrónico a maximizar el ROI de sus campañas de anuncios de Google en sus tiendas en línea y plataformas de mercado.

Aunque las herramientas como ChatGPT han sido entrenadas con conjuntos de datos muy diversos, y eso las hace muy poderosas a la hora de dar respuestas genéricas en casi cualquier tema, Sellesta Acquire se enfoca exclusivamente en el contenido de anuncios de Google y, por ende, tiene habilidades muy específicas y exhaustivas. Por lo tanto, a diferencia de otras herramientas de lenguaje de IA, esta solución entiende perfectamente cuáles son los elementos esenciales de un anuncio exitoso. Al analizar millones de anuncios de alto rendimiento que ya se hicieron, la IA genera contenido de anuncios que captura la esencia de lo que hace que un anuncio sea realmente atractivo. Los cuatro beneficios más importantes son:

1. Mejor desempeño desde el comienzo: Con la IA de Sellesta Acquire, puedes crear anuncios de Google “desde cero” con información y experiencia de diversas fuentes. Tu contenido es persuasivo y atrae más a los potenciales clientes, lo que genera tasas más altas de clics (CTR) y menos costos de pago por clic (PPC). Estos resultados se ven pocas semanas después de haber empezado a implementar la herramienta.
2. Velocidad y eficiencia: Sellesta Acquire genera contenido de anuncios de alta calidad para tus campañas de Google en menos de 120 segundos. Este resultado rápido te permite acceder a docenas de contenidos de anuncios efectivos en poco tiempo, y esto agiliza el proceso de creación de la campaña. Esta característica es esencial para los vendedores de comercio electrónico que tienen que responder rápidamente a los cambios del mercado o capitalizar las tendencias de temporada, ya que garantiza que los esfuerzos de publicidad sean ágiles y de alto impacto. 
3. Atravesar las barreras del lenguaje: Para los vendedores de comercio electrónico que no pueden contratar escritores de contenido profesionales o que necesitan contenido en un idioma que no hablan con fluidez, Sellesta Acquire ofrece una solución de gran valor. Al generar contenido en varios idiomas (como, por ejemplo, para hablantes de español y portugués que quieren crear contenido en inglés para vender en el extranjero o para ampliar su base de clientes), la herramienta les permite a los vendedores expandir su alcance y llegar al público internacional más fácilmente. Esta característica es particularmente beneficiosa para los vendedores que buscan entrar en nuevos mercados sin las restricciones de la competencia lingüística.
4. Habilidades de prueba A/B: Sellesta Acquire es una excelente fuente para los vendedores de comercio electrónico que están interesados en optimizar sus campañas de anuncios a través de la prueba A/B. La herramienta permite a los usuarios comparar el contenido creado por el ser humano con el contenido creado con IA, o generar rápidamente múltiples variantes de contenido para experimentar. Al permitir que se realicen pruebas A/B rápidas y efectivas, Sellesta Acquire empodera a los vendedores para tomar decisiones basadas en datos, refinar estrategias de anuncios, y, por último, mejorar el desempeño de sus campañas.

De días a minutos

Imagina poder subir cientos de grupos de anuncios de tu tablero de Google Ads simultáneamente y tener resultados inmediatos. Es así de fácil. Para ponerlo en perspectiva, piensa en el típico escritor de contenidos profesional que tarda 1 o 2 días en crear anuncios para tres campañas con diez grupos de anuncios cada una. Con Sellesta Acquire, este trabajo se puede hacer en unos minutos.

Aprovecha el potencial de los anuncios de Google

Los anuncios de Google son una herramienta transformadora, pero las campañas mal ejecutadas pueden hacerte perder tiempo y dinero.  Para un comercio electrónico que tiene pocos recursos, las consecuencias de una mala campaña pueden ser muy dañinas ya que pueden poner en peligro la sostenibilidad de toda la operación.

Sin embargo, es fundamental acercarse a los anuncios de Google con optimismo y esperanza, ya que pueden revolucionar tu negocio de comercio electrónico si los utilizas bien. La buena noticia es que tienes la herramienta perfecta basada en IA a disposición, que te garantiza que tus esfuerzos de publicidad sean un motor potente de éxito constante. Con una inversión mínima, Sellesta Acquire puede maximizar el rendimiento de tus anuncios, ahorrar tiempo, e impulsar el crecimiento incluso para los negocios nuevos o pequeños que recién están entrando en el mundo del comercio electrónico.